课程定位

围绕“采购的概述”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握“采购的概述”相关方法与应用要点。
• 掌握“采购人员操作的10流程步骤”相关方法与应用要点。
• 掌握“价格、成本分析的能力”相关方法与应用要点。
• 掌握“供应商选择评估与管理的能力”相关方法与应用要点。
• 掌握“供应商的谈判能力”相关方法与应用要点。

学习收获

• 掌握“采购的概述”相关方法与应用要点。
• 掌握“采购人员操作的10流程步骤”相关方法与应用要点。
• 掌握“价格、成本分析的能力”相关方法与应用要点。
• 掌握“供应商选择评估与管理的能力”相关方法与应用要点。
• 掌握“供应商的谈判能力”相关方法与应用要点。

课程模块

模块1：采购的概述

• 采购的定义与分类
• 种不同的“采购”功能和定义
• 采购对于企业运营的重要性
• 采购以及采购管理的目标
• 采购部门与企业内部各部门的关系
• 采购管理组织
• 采购岗位要求
• 采购人员的职业规划

模块2：采购人员操作的10流程步骤

• 需求确认
• 了解需求
• 寻找资源
• 定价
• 制作订单
• 订单执行
• 交货
• 收货验货
• 发票付款
• 档案整理

模块3：价格、成本分析的能力

• 采购成本构成要素
• 价格成本分析技术
• 定价方法
• 市场结构对采购成本的影响
• 付款条款的合理运用
• 采购成本削减技术
• 案例分析

模块4：供应商选择评估与管理的能力

• 供应市场分析及工具
• 内部需求分析
• 单一供应商与多家供应商的选择
• 供应商现场考评的方式
• 供应商选择方式
• 合格供应商管理
• 供应商绩效考评 （SPM)
• 供应商周期性评定 (QBR)
• 案例分析

模块5：供应商的谈判能力

• 寻找开展谈判的有利时机
• 双赢谈判的基本原则与策略
• 谈判的步骤
• 采购方、供货方各占有哪些优势？
• 交换与让步
• 善于运用谈判的主要技巧
• 谈判应注意的事项
• 高效谈判者应达成双赢的目标
• 实用案例谈判模拟

模块6：合同与订单管理的能力

• 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
• 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
• 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
• 合同类型
• 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
• 执行采购合同中存在的问题
• 合同的变更
• 违约和退出条款
• 案例分析

模块7：采购风险识别和控制能力

• 采购中的风险
• 风险识别分析和风险评估的过程
• 风险评估的常用办法
• 风险管理的策略
• 案例分析

适合人群

采购人员、供应商管理及供应链相关人员

讲师简介

主讲讲师：Mark Hu。现任某大型企业事业部供应链总监 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师；胡先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。