课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 物料的成本是怎么构成的
• 供应商是怎么样报价的
• 成本分析方法如何组合应用
• 如何借助模型快速进行成本分析
• 制造业如何进行盈利分析
• 采购谈判的目标是什么

学习收获

• 物料的成本是怎么构成的
• 供应商是怎么样报价的
• 成本分析方法如何组合应用
• 如何借助模型快速进行成本分析
• 制造业如何进行盈利分析

课程模块

模块1：课程大纲

• 模块一：VUCA时代下的采购供应职能
• 1.VUCA时代下的采购供应管理
• a)VUCA时代特点
• b)VUCA时代对于企业经营和运营挑战
• c)VUCA时代对于企业采购供应的挑战
• 2.采购供应职能对于企业的战略意义
• a)采购供应的核心价值
• b)采购供应对于企业竞争力的影响
• c)采购供应对于企业财务的影响
• d)采购供应的权利与义务
• e)采购供应的七个合适原则
• 3.采购合规管理对于企业的重要性
• 4.采购业务流程的十个步骤
• 模块二：采购需求管理与明确
• 1.明确需求的意义和重要性
• 2.明确需求的方法和工具
• 3.明确不同类别物料的数量需求
• a)相关性与独立性需求
• b)持续性与间断性需求
• 4.明确不同类别物料的规格需求
• a)规格的6种描述方法
• b)6种方法的优劣势与应用场景
• 5.重视利益相关者的需求管理
• a)采购的利益相关者
• b)重视与利益相关者的沟通
• 模块三：市场分析与新供应商开发
• 1.如何了解供应市场
• a)供应市场的四种类型和特征
• b)宏观分析方法
• c)中观分析方法
• d)对标管理方法
• 2.获取新供应商信息的三种策略
• 3.新供应商开发
• a)供应商资质与信息收集
• b)新供应商开发需要哪些团队
• c)供应商现场访问
• d)供应商评估的八个维度
• 模块四：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判
• 10.采购模式选择
• a)非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判
• b)招标式采购：法定招标、企业招标
• 11.招标采购管理
• a)招标采购的目的
• b)招标采购适用的场景
• c)招标采购适用的标的物属性
• d)招标采购的形式
• e)招标采购的流程
• f)招标采购中的风险
• 12.供应商报价管理
• a)报价分析的方法:价格比较vs成本分析

适合人群

采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

讲师简介

主讲讲师：Mark Hu。现任某大型企业事业部供应链总监 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师；胡先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。