课程定位

围绕“：供应商的关系管理”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 供应商管理不善的最严重后果是什么？
• 公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？
• 哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？
• 做采购必须了解的14大供应市场信息
• 如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？
• 新供应商评估的五大步骤

学习收获

• 供应商管理不善的最严重后果是什么？
• 公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？
• 哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？
• 做采购必须了解的14大供应市场信息
• 如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？

课程模块

模块1：：供应商的关系管理

• l 区别对待，分类管理.
• l 合作型供应商的产生原因.
• l 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
• l 如何与“领导选定”的供应商相处
• l 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
• l H公司为什么把一张订单给两家做
• l 面对福喜事件，麦当劳会如何防范
• l A公司是如何验收来料数量的准确性
• l Y公司为什么退不了不合格的物品
• l 爱立信为什么会倒闭

模块2：：采购订单的跟踪管理

• l 实物采购订货的工作流程.
• l 制定采购订单时的考虑要素.
• l 如何确保供应商及时收到订单
• l 如何跟单
• l 如何把好入仓验收关
• l 为什么抽样方法很重要？
• l 抽样的三类方法.
• l 如何抽样？
• l 如何取样？
• l 我方‘挑着用’的后果.
• l 为什么会“不得不收”？
• l 工厂原材料的库存策略.

模块3：：供应商的风险管理

• l 什么是供应商的风险管理？
• l 如何做好供应商的风险管理？
• l 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
• 第二步：各种原因的排序性分析.
• l 第三步：一旦发生怎么办？
• 第九技能：如何做好采购管理的绩效评估？

模块4：：如何有效评估供应商的表现

• l 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
• l 新供应商评估与现行供应商评估的区别？
• l 现行供应商的评估的原则.
• l 供应商表现的考评指标.
• l 质量指标.
• l 如何评估服务商的服务质量.
• l 供应指标.
• l 经济指标.
• l 零售型供货商的经济指标.
• l 服务指标.
• l 供应商表现的评估频率.
• l 为什么要建立“供应商电子档案库”

模块5：：如何做好采购人员的绩效评估

• l 评价采购人员工作表现的三大方面.
• l 有无违反公司规定的行为.
• l 如何建立“采购节约奖”制度
• 第十技能：如何做好采购管理的数智化？
• l 何为数智化采购？
• l 为什数智化采购技术有哪些？
• l 数智化采购技术有哪些？
• l 采购“数字化”场景
• l 数智化采购落地三步法
• l 数智化采购成功关键要素

适合人群

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

讲师简介

主讲讲师：方老师。工作背景：供应链培训讲师 1. 8年以上专业培训经验，精通公开课、内训课、企业供应链咨询等多种业务形式。课程内容涵盖： （1）仓储管理: 优化仓储布局，提升仓储效率，降低仓储成本。 （2）库存管理: 精准控制库存水平，实现库存成本与服务水平的最佳平衡。 （3）供应商管理: 建立科学的供应商评估体系，优化供应商关系，实现合作共赢。 （4）供应链端到端全流程管理: 从计划、采购、生产到交付，提供全流程优化方案，提升供应链整体竞争力。 2. 专注于供应链业务流程优化，致力于为企业提供： （1）系统化的知识体系: 通过公开课，帮助学员构建完整的供应链管理知识框架，提升专业技能。 （2）个性化的实践指导。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。