课程定位

围绕“：爆品操盘体系”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 解密标杆企业爆品操盘秘籍，实现销售倍增
• 构建产品操盘体系， 持续不断卖出爆品
• 实战操盘全面打深， 金牌操盘手干货输出
• 实战案例讲解、学员研讨演练， 落地性强

学习收获

• 解密标杆企业爆品操盘秘籍，实现销售倍增
• 构建产品操盘体系， 持续不断卖出爆品
• 实战操盘全面打深， 金牌操盘手干货输出
• 实战案例讲解、学员研讨演练， 落地性强

课程模块

模块1：：爆品操盘体系

• 为什么华为消费者业务经验值得被借鉴学习
• C 企业在当下市场普遍遇到的业务困境
• 案例： 华为 2C 营销变革，构建产品操盘体系
• 华为爆品操盘的秘籍是什么（我们应该向华为学什么）
• 什么是产品 GTM 操盘
• GTM 的狭义与广义理解
• GTM 的两项职能三重角色
• 研讨： 贵司目前是否有 GTM/操盘手， 有哪些运作问题？
• IPMS—产品上市即上量
• IPMS 流程体系介绍
• IPMS 运作机制及案例介绍

模块2：：爆品操盘战术秘籍

• 爆品操盘策略及目标制定
• 爆品操盘策略/方案内容模版
• 研讨： 如何有效制定产品操盘目标
• 爆品操盘基石——“产品价值主张”
• 如何构建产品价值主张
• 产品卖点挖掘（FABE 模型）、排序（KANO 模型）、表达（SUCESS 原则）
• 案例： X 品牌产品卖点挖掘的过程及卖点表达的呈现
• 演练： 产品卖点排序
• 爆品操盘核心战术 I——“定价”
• 定价的三种经典模式、核心三要素
• 融合产品操盘动作的“七三三”价值定价法
• 依据不同市场阶段制定定价策略

模块3：：爆品操盘战略秘籍

• 品牌战略——品牌价值主张
• 品牌建设与产品操盘的融合
• 品牌是看得见摸得着的数学题（品牌四大关键指标）
• 案例： 四大标杆企业的品牌价值主张分析
• 标杆企业案例+研讨：如何设定差异化的品牌价值主张
• 市场战略——市场洞察与策略制定
• 市场类型与市场阶段的判断
• 标杆企业经验——不同市场发展阶段的核心打法
• 案例： 某头部手机品牌切入新市场的前期市场洞察及策略制定
• 产品战略——产品作战地图
• 什么是产品作战地图
• 典型案例+研讨：如何正确的看待产品的增加

适合人群

董事长带核心团队一起参加，统一共识，从不同视角全方位提升爆品操盘能力 ? 具体包含但不限于公司总裁及经营管理团队高管；营与销的总裁（业务操盘负责人）； GTM 总监； 产品线总裁； CMO； GTM、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

讲师简介

主讲讲师：李老师。华为总裁奖获得者&15 年+旗舰产品操盘经验；李老师在华为公司服务 8 年，是华为第一批 GTM 操盘手，为华为终端品牌转型及高端化的全过程做出了卓越贡献； 在高端旗舰机操盘上有丰富经验； 躬身入局帮助两家千亿规模企业从 0 搭建 IPMS 体系和 GTM 队伍；不同规模量级头部企业营销变革咨询经验及训战经验。 李老师有 15 年多消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、 PC、电视、穿戴、音频等产品， 对用户业务有深刻理解； 7 年多海外市场常驻， 对发达国家市场、发展中国家市场、中国市场、线上市场、线下市场均有成功操盘经验； 曾在 XX 国业务一年内提升 300%+， XX 国。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。