课程定位

围绕“：”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 把影响力运用到销售过程中，可以做到长期、深入地赢得客户，让客户有愉悦地成功感
• 掌握销售中主要利益相关人特点，做到精准切入
• 累积并盘点影响力的资源与筹码，让销售人员在销售过程中有更多优势与应对方法
• 灵活应用高效影响策略，在销售中更好提升正面影响力
• 加强影响力自我修炼，提升逆境商数与自我认知，能成长为更优秀的销售人员

学习收获

• 把影响力运用到销售过程中，可以做到长期、深入地赢得客户，让客户有愉悦地成功感
• 掌握销售中主要利益相关人特点，做到精准切入
• 累积并盘点影响力的资源与筹码，让销售人员在销售过程中有更多优势与应对方法
• 灵活应用高效影响策略，在销售中更好提升正面影响力
• 加强影响力自我修炼，提升逆境商数与自我认知，能成长为更优秀的销售人员

课程模块

模块1：：

• 销售影响力你用了吗？
• 销售的定义与流程
• 销售定义：销售是指通过各种渠道和方法向客户销售产品或服务的过程。
• 销售流程---最终目标是为了缔结
• 为什么要把影响力运用到销售中-时代变了，客户变了，销售也变了
• 销售1.0时代---产品思维，强调产品知识、销售流程与人际交流并驾齐驱
• 销售2.0时代---人际思维，强调人际交流的重要性，用话术、说服力获得交易
• 销售3.0时代---影响力思维，强调用影响力全面、长期与客户深入互动，参与到卓越的产品与服务的创造过程中，并让客户有种愉悦地成就感
• 什么是影响力
• 那些高影响力的人物有哪些共同的特点？
• 影响成效的三大要素---冰山模型
• 目的、期望、利益

模块2：：

• 销售影响力策略
• 神奇的预先影响力策略
• 注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
• 联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
• 影响力增速器
• 互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
• 喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
• 一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
• 社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系
• 稀缺性：越是很少能拥有的东西，我们越想要更多
• 成果输出：运用两大预先影响力策略；学会通过规划潜意识来影响ta人、掌握影响中的五大策略。

模块3：：

• 影响力自我修炼
• 你第一时刻就把人设建立好---个人品牌金字塔
• 影响力价值观练习
• 做一个高逆商的人
• 控制（Control）
• 归属（Ownership）
• 延伸（Reach）
• 忍耐（Endurance）
• 成果输出：建立人设（个人品牌金字塔）；提升正向影响力认知与思维；如何提升逆商。
• 总结与行动计划

适合人群

期望提升影响力的销售人员，销售主管，营销主管，服务人员售前人员，总经理

讲师简介

主讲讲师：韦老师。工作背景：清华、复旦、上海交大、浙大等高校MBA与高管总裁班---特聘导师 曾在知名上市公司与500强外企担任总裁助理、全国销售总监、运营副总 宝马中国、上汽集团、上气集团、招商银行、中国银行、平安集团常年合作培训导师 英国Strengthscope优势国际测评、教练、项目设计受训导师；清华、复旦、上海交大、浙大等高校MBA与高管总裁班---特聘导师 曾在知名上市公司与500强外企担任总裁助理、全国销售总监、运营副总 宝马中国、上汽集团、上气集团、招商银行、中国银行、平安集团常年合作培训导师 英国Strengthscope优势国际测评、教练、项目设计受训导师

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。