课程定位

围绕“采购供应工作职能细分”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 供应商管理是企业供应链管理的基础
• 供应商的全生命周期管理从寻源开始
• 供应商管理涵盖以下基本内容：
• 寻源、评估、选择、商务谈判及签约、绩效管理、供应商开发及贯穿全生命周期的供需方关系管理
• 供应商绩效管理的重点：供需方全过程合作中，供方的实物质量、服务质量包括交期与成本管理的绩效测量以及绩效的持续改善、等级评定及绩效激励等活动
• 为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？

学习收获

• 供应商管理是企业供应链管理的基础
• 供应商的全生命周期管理从寻源开始
• 供应商管理涵盖以下基本内容：
• 寻源、评估、选择、商务谈判及签约、绩效管理、供应商开发及贯穿全生命周期的供需方关系管理
• 供应商绩效管理的重点：供需方全过程合作中，供方的实物质量、服务质量包括交期与成本管理的绩效测量以及绩效的持续改善、等级评定及绩效激励等活动

课程模块

模块1：采购供应工作职能细分

• Sourcing的职能与使命
• Buyer或MC的职能与使命
• SQE与SQA的职能、价值与使命
• 供应商管理者的基本能力要求
• 供应商管理普遍存在的四大类15项常见问题
• “供应商开发如何展开？”
• “新供应商导入如何进行？”
• “如何让其他部门配合我们的供应工作？”“除非特殊原因，供应商被指定如何面对？”
• “供应商不配合怎么办”
• “供应商绩效考核指标如何设定？”
• “供应商绩效考核频次如何定与考核工具有哪些？”
• ……

模块2：企业供应商管理的普遍症结与对策

• 供应商管理体系建立
• 组织架构与流程
• 流程的威力与合规性
• ISO37301-2021合规管理体系要求及使用指南，企业健康经营，遵循三性原则
• 企业制度性流程建立与绩效标准建立
• 供应商管理流程与流程执行
• 供应商管理基本内容与SQE关联性：生命周期全过程
• 供应商被指定问题的普遍性与特殊性
• 恶意与善意
• 成本与收益
• 采购腐败并非采购供应系统腐败，而是供应链系统可能存在腐败

模块3：供应商绩效

• 企业供应链管理的基础
• 供应商绩效表现
• 过去、今天与未来
• 系统化供应商管理
• 供应商管理涵盖以下基本内容：
• 寻源、考察、评估、商务谈判、选择、交易、绩效管理、供应商开发与贯穿全生命周期的供需方关系管理

模块4：供应商评估与选择

• 供应商评估（授权之前）
• 供应商评估流程

模块5：搜寻供应源(SupplySourcing)

• 寻找供应商的途径有哪些？
• 进入供应管理岗位
• 第一件不能做的事
• 第一件要做的事
• 资源搜寻战略
• 什么是采购战略
• 供应商全生命周期管理从寻源开始
• 新供应商导入可能的风险来源-风险可能来自双方
• 资源搜寻战略应考虑战略采购
• 战略采购与采购战略

模块6：供应商评估(SupplIErAppraisal)

• 供应商评估的方法
• 新供应商导入：供应商评估的方法（三步骤）
• 资质认定评审，为供应商选择做充分准备
• 初审、预审与评审
• 供应商评估八大要素
• 对供应商ESG评价要求
• 我们的评估标准是否合理？

模块7：建立评估基本标准

• 对待评估的结果
• 供应商评估体系建立
• 案例评估体系的建立

模块8：供应商的选择（SupplierSelection）

• ．供应商选择原则
• 供应商选择的步骤、方法及合规性流程
• 标准流程
• 一般流程
• 法定流程
• 商务谈判与议价
• 如何考虑价格\质量\交期等因素选择供应商？
• 了解供应商定价的主要方法
• 总购置成本与全生命周期成本

模块9：供应商风险管理

• 从新供应商导入到全生命周期的风险管理
• 决定供应商供应能力的因素及可能的风险分析
• 采购供应过程风险管理与策略
• 风险识别与防范
• 供应商分类管理的策略与方法
• 供应商分类管理与分级管理
• 供应商分类与供应商分级的严格区别
• 采购品类管理提供决策依据
• 帕累托分类、ABC类与KraljicMatrix
• 案例单一供应商的选择与管理
• 如何应对单一甚至具有市场垄断地位的供应商？
• 面对供应商被指定的问题

模块10：供应商绩效考核（授权之后）

• 对供应商绩效考核的量化管理
• 供应商绩效考核的定量分析指标
• 供应商绩效考核的定性分析与量化方法
• 对定性分析结果的量化方法

模块11：供应商等级评定的目标与方法

• 案例
• 评定计算方法
• 评定计算的权重分配
• 评定后的行动：供应商分级与供应商待遇

模块12：如何对合格供方进行有效管理

• 确定合格供方管理的分工职责
• 原始统计资料的来源
• 考核的频率

适合人群

供应链管理、采购管理、Sourcing、SQE、SQA、MC、质量管理、产品研发设计、财务、审计

讲师简介

主讲讲师：朱老师。国际物流与运输学会CILT会员 连续9年ILT\CIPS课程体系核心课程培训。 2008年接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖 曾赴美国、日本接受商务培训 资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型。；二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。 连续二十三年兼职与专职。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。