课程定位

围绕“：案例分析”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1.掌握市场细分的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题
• 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题
• 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题
• 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，

学习收获

• 1.掌握市场细分的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题
• 2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题
• 3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题
• 4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，

课程模块

模块1：：案例分析

• 市场细分
• 目标市场
• 产品定位

模块2：：产品市场管理概述

• 产品管理的系统思维
• 企业在追求什么？
• 产品成功的标准是什么？
• 如何理解产品的市场成功和财务成功？
• 如何理解市场驱动产品开发？
• 咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系
• 产品市场管理
• 什么是市场管理（MarketingManagement）？
• 市场管理的定位、使命与责任
• 什么是产品/技术市场管理（Product/TechnologyMarketingManagement）
• 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
• 市场管理的整体流程框架、输入与输出

模块3：：产品市场管理业务----市场评估

• 概述：目的、主要活动、输入/输出
• 市场评估
• 环境分析
• 竞争分析
• 市场分析
• 公司自身分析
• 市场评估输出
• 优势与劣势
• 机会与威胁
• 市场地图
• 业务计划评估
• 演练：市场地图及业务设计评估

模块4：：产品市场管理业务----市场细分

• 概述：目的、主要活动、输入/输出
• 市场细分的定义
• 不同方式下的市场细分
• 市场细分主要活动
• 定义市场
• 描述市场地图
• 市场细分
• 市场调研与验证
• 选定细分市场
• 演练：如何对一个产品线的市场进行细分

模块5：：产品市场管理业务----制定业务计划

• 概述：目的、主要活动、输入/输出
• 业务计划概览
• 确定细分市场目标及关键行动
• 审视营销目标
• 制定初步的方案
• 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
• 确定备选方案
• 选择目标
• 关键的前提假设
• 预备行动指标
• 技术生命周期
• 利润区

模块6：：产品战略与路标规划

• 产品路标是什么？
• 路标规划的输出是什么？
• 平台开发计划
• 产品开发计划
• 技术研究计划
• 资源缺口计划
• 产品战略与路标规划流程
• 产品路标规划过程解析
• 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
• 产品平台的形成过程
• 产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）
• 产品路标规划的形成（实际案例同步演练）

适合人群

企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

讲师简介

主讲讲师：Charles。研发管理资深顾问、 PDMA（美国产品开发管理协会）会员；国内IPD实战专家第一人，多年高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务；曾在国内某著名通信设备公司工作过７年，期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。