课程定位

围绕“寻源”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握“寻源”相关方法与应用要点。
• 掌握“品类管理”相关方法与应用要点。
• 掌握“谈判”相关方法与应用要点。
• 掌握“法律与合同”相关方法与应用要点。
• 掌握“供应商关系管理”相关方法与应用要点。

学习收获

• 掌握“寻源”相关方法与应用要点。
• 掌握“品类管理”相关方法与应用要点。
• 掌握“谈判”相关方法与应用要点。
• 掌握“法律与合同”相关方法与应用要点。
• 掌握“供应商关系管理”相关方法与应用要点。

课程模块

模块1：寻源

• 评估利益相关方需求，并纳入寻源计划中
• 分析内部客户要求的可行性，并给出建议
• 分析商品或服务的潜在来源
• 基于成本、时间、现有合同及竞争性投标，确定处理商品或服务请求的适合方法
• 分析和制订内部寻源或外部寻源策略
• 确定和实施技术手段，支持供应管理
• 通过识别、开发和执行寻源策略，整合支出
• 实施战略寻源计划，并与组织和利益相关方的目标一致
• 采用适当的规格书、条款和条件，准备招标文件、报价文件和方案文件
• 评估竞争性报价，识别产品或服务的最佳报价

模块2：品类管理

• 制订品类管理方案，满足组织的关键目标
• 执行品类管理方案

模块3：谈判

• 准备谈判方案，并与组织目标吻合
• 准备和制订谈判的策略和战术
• 带领、开展和支持供应商谈判

模块4：法律与合同

• 管理合同/采购订单的准备工作
• 把合同授予供应商
• 管理合同/采购订单的授予到完成或终止
• 对合同和其它供应管理文档进行或获取法务审核
• 创建并执行供应管理流程，确保合规

模块5：供应商关系管理

• 制订供应商合格计划，确保组件、物料和供应商满足特定要求
• 制订和管理有效的供应商关系
• 开展供应商绩效评估
• 与供应商开展定期的业务回顾
• 为优化供应库识别机会和收益
• 识别驱动供应商创新的机会
• 制订和实施供应商退出策略
• 依据服务水平协议，审核供应商绩效
• 解决发票和支付的问题
• 作为供应商和职能部门的桥梁，确保准确的信息、文档和产品流

模块6：成本和价格管理

• 为采购制订成本管理项目的策略
• 进行成本/收益分析
• 进行支出分析，确定特定品类的策略
• 追踪和验证成本降低和成本避免

模块7：财务分析

• 准备和管理供应管理部门的预算
• 制订采购的融资策略
• 核实完善的报告机制

适合人群

希望提升和扩展如下供应链管理技能的各个层面专业人士。

讲师简介

主讲讲师：胡伟。高级经济师 上海知名高校副教授 中国物流与采购联合会专家组成员 英国CIPS证书认证讲师 美国CPSM证书认证授权讲师 中国SCMP证书认证授权讲师 第一财经论坛主讲嘉宾 上海帕迪咨询公司特聘培训师；20多年的跨国工作经历，曾就职于大型国有公司，外商合资公司，作为英国帝国理工、赫特福德等知名学府长期访问学者，对不同国家地区采购文化和采购管理有深刻理解。从上海港务集团港区装卸经理出身，担任过知名国际家纺集团供应链总监、集团副总，主管全球采购与供应链，主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项目，取得优异项目业绩，累积了丰富的供应链管理、商务谈判、市场营销、项目管理、成本管理经验。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。