课程定位

围绕“采购成本分析与报价管理”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 了解公司采购流程和产品定价过程
• 产品成本的核算方法、步骤、行动计划
• 提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成
• 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析
• 以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法
• 了解采购谈判的特点与基本原则

学习收获

• 了解公司采购流程和产品定价过程
• 产品成本的核算方法、步骤、行动计划
• 提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成
• 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析
• 以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法

课程模块

模块1：采购成本分析与报价管理

• 采购流程
• 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）

模块2：成本核算基本理论

• 成本概念的理解
• 成本构成及核算方法
• 成本控制概述
• 以盈利为目的的成本控制步骤
• 成本控制中各部门的作用
• 计划成本和实现目标
• 降低成本行动
• 盈亏平衡分析
• 学习曲线
• QDA数量折扣分析
• 价格/成本分析的十种有效方法
• a) 实绩法

模块3：成本控制与优化的有效方法

• 影响采购价格的因素
• 供应市场结构与采购策略 （现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品）
• 降低成本的策略与方法
• 规避成本，限制成本与降低成本的区别
• 八类成本的考虑（时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有）

模块4：降低成本的十种有效方法

• Value Analysis(价值分析，VA)
• 案例分析 – 木包装
• 案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
• Value Engineering(价值工程，VE)
• 案例分析 – 螺钉整合
• Negotiation（谈判）
• 案例分析 – 办公楼案例
• Target Costing（目标成本法）
• Early SupplIEr Involvement（早期供应商参与，ESI）
• Leveraging Purchases（杠杆采购/集中采购）
• Consortium Purchasing（联合采购）
• Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）

模块5：采购谈判概述

• 何谓谈判
• 谈判中可能涉及的议题
• 影响谈判及其结果的诸多因素
• 谈判的心理模式（单赢\双赢）
• 谈判的基本原则（交换\赢家\效率）
• 谈判的五大特点
• 谈判的基本阶段

模块6：信息收集与谈判地位分析

• 信息收集
• 谈判者地位分析
• 常见定价原则与方法
• 成本核算与分析方法
• 合同价格设定与调整原则

模块7：谈判策略、谈判技巧与方法

• 议价区间分析
• 谈判战略制定的四步曲
• 如何优先掌控谈判节奏
• 有效谈判的技巧
• 价格谈判的操作要领
• 谈判中需要避免的9个事项
• 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
• 价格谈判的五个步骤
• 开价技巧
• 价格解释的五大要素
• 谈判过程中的“十要”和“十不要”
• 什么是有效谈判

模块8：如何摆脱僵持或僵局的困境

• 陷入僵局的谈判
• 打破僵局的十大策略
• 让步的技巧与策略

模块9：优秀谈判者的特质与成功谈判守则

• 优秀谈判人员的特质
• 成功谈判的守则
• 成功的谈判

适合人群

企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等

讲师简介

主讲讲师：王保华。中国物流学会常务理事； 中国物流与采购联合会核心专家； 中国采购与供应链管理专业委员会专家； 香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位； 上海帕迪企业管理咨询有限公司高级培训师。；英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师 主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。