课程定位

围绕“国际采购的特性与管理”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1.系统学习国际采购的整体流程，识别与与国内采购的个区别和风险点
• 2.掌握国际采购谈判的特点和国际合同管理要点
• 3.了解国际采购中采购与物流职能分工协作的重要性
• 4.学习并掌握最新 Inco-terms2020 版及选择应用规则
• 5.了解各种国际结算方式的利弊，适用情况以及相应的结算成本
• 6.了解进口报关的一般时效及查验原因

学习收获

• 1.系统学习国际采购的整体流程，识别与与国内采购的个区别和风险点
• 2.掌握国际采购谈判的特点和国际合同管理要点
• 3.了解国际采购中采购与物流职能分工协作的重要性
• 4.学习并掌握最新 Inco-terms2020 版及选择应用规则
• 5.了解各种国际结算方式的利弊，适用情况以及相应的结算成本

课程模块

模块1：国际采购的特性与管理

• 全球采购的 SWOT 分析
• 国际采购的操作流程
• 识别和发现全球采购来源的渠道有哪些？
• 国际采购的价格构成
• a)基于贸易术语选择的采购价格
• b)不同运输模式下的物流成本核算
• c)进出口税金的种类及计算
• 国际采购的交期构成
• 国际采购的谈判要点
• 常见贸易壁垒对于国际采购的影响
• 国际采购的其他风险

模块2：国际贸易术语的选择应用与外汇结算

• 国际贸易术语概述
• 最新版 Inco-terms 2020 详解
• 主要外汇结算方式及各自的利弊
• 识别不同结算方式下的结算成本
• 灵活运用 L/G 保障采购权益
• 多种结算方式的组合应用
• Q&A

模块3：进出口关务程与外汇管制

• 出口及进口报关流程与通关时效
• 海关查验的原因和改善方向
• HS 归类基本原则与合理避税
• 国际采购的特殊问题处理
• a)需要进口样品
• b)需要暂时进口样机/测试机
• c)少量 3C 产品进口的免办申请
• d)目录外证明是什么
• e)品质不良需要修理（有偿、无偿）
• f)品质不良需要退运
• g)投资设备购买
• 国际采购中的物流成本和 3PL 选择与管理

模块4：国际货物运输与保险

• 国际货物运输保险的险种与起讫期限
• 保险的代位追偿/诚信原则
• 事故后都应该向保险公司理赔吗？
• 谁买保险比较好，供应商？第三方物流？ Q&A

模块5：国际采购合同谈判与供应商选择管理

• 全球采购谈判的特殊性
• 主要经济体的文化与商业习俗概况
• 语言及文化冲突对全球采购谈判的影响
• 全球采购谈判准备中的数据收集与分析要点
• 全球采购谈判策略制定与选择
• 全球采购谈判中常用的战术与技巧
• 全球供应商绩效评审与反馈
• 全球性供应商的关系管理与发展

模块6：国际采购合同准备与签订

• 合同与订单的区别与应用
• 企业应当如何选择合约形式
• 合约成立的 5 个必备条件
• 有效国际采购合约的基本条款
• a)原材料/常规物料
• b)设备
• c)服务
• 买卖双方的基本法律义务
• 合约准备时应考虑的问题点
• 世界三大法律体系
• 国际采购中法律选择

模块7：国际采购合同履行过程中的风险与管控

• 风险识别与管理策略
• a)全球采购中法律与合规风险有哪些？
• b)全球采购中的财务风险与对策
• c)全球采购中汇率风险及对策
• d)全球采购供应链中的物流模式与线路选择问题
• e)全球主要的第三方物流服务商及其优势与局限？
• 国际采购合同执行过程中常见问题
• a)谁有权代表公司签订合同---区分代理关系与买卖关系
• b)合同生效时间的确定和地点选择
• c)不同的合同生效时间
• d)合同签订地点所代表的含义
• e)品质检验与索赔

适合人群

国际采购供应链管理人员，物流总监/经理， 进出口关务人员，销售管理及国际销售人员，涉及国际贸易的客户服务管理及从业人员， 国际结算从业人员等相关人员

讲师简介

主讲讲师：Izimi Liu。清华大学MBA 20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管 15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验 企业运营、采购供应与国际贸易实战专家 国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译 国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者 跨行、跨职能、跨界 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师 ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）；20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。