课程定位

围绕“：供应商们是如何定价？”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握降低采购成本的五大方法
• 学会如何编制采购成本的预算方法
• 学会如何分析供应商们的报价
• 提升采购谈判效率的要素有哪些？
• 如何正确把握库存与采购的关系？
• 如何实施民间招标运作？

学习收获

• 掌握降低采购成本的五大方法
• 学会如何编制采购成本的预算方法
• 学会如何分析供应商们的报价
• 提升采购谈判效率的要素有哪些？
• 如何正确把握库存与采购的关系？

课程模块

模块1：：供应商们是如何定价？

• l 产品价格是怎样定出来的？
• l 什么是行情定价法
• l 什么是价值定价法？
• l 价值定价法如何定价？
• l 成本定价法如何定价？
• l 什么是边际成本定价法？
• l 什么是变动成本与固定成本？
• l 什么是边际贡献？
• l 什么是目标收益定价法？
• l 目标收益定价法的采购启发。
• l 企业类型不同对成本定价法的影响。
• l 生产厂家的四种供应链类型。

模块2：：如何分析供应商的报价？

• l 供应商的两种报价形式。
• l 消耗性产品成本明细表。
• l 资产性产品成本明细表。
• l 资产型采购的三种形式。
• l 为什么我们租而不买？
• l 可租赁的领域。
• l 为什么要外包？
• l 服务性供应商如何报价？
• 第五技能：影响采购谈判效果的因素有哪些？
• l 各种谈判的比较。
• l 立场性谈判与利益性谈判的比较。
• l 采购谈判的KPI指标有哪些？

适合人群

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

讲师简介

主讲讲师：张仲豪。张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位；张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。