市场分析工具、方法及应用｜2026年10月30日深圳公开课

课程定位

围绕“：市场环境分析（PEST分析）”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• ——通过掌握PEST分析方法，了解市场环境
• ——从行业结构、竞争对手和消费者洞察三个方面分析企业的面临的竞争环境，掌握这三个方面的基本分析方法
• ——掌握市场机会分析与业务选择的基本工具与手段
• ——了解并学会应用市场细分、目标市场选择与战略定位（STP战略）的基本步骤
• ——了解并掌握营销策略组合的基本内容
• ——了解并掌握品牌营销管理的基本方法

学习收获

• ——通过掌握PEST分析方法，了解市场环境
• ——从行业结构、竞争对手和消费者洞察三个方面分析企业的面临的竞争环境，掌握这三个方面的基本分析方法
• ——掌握市场机会分析与业务选择的基本工具与手段
• ——了解并学会应用市场细分、目标市场选择与战略定位（STP战略）的基本步骤
• ——了解并掌握营销策略组合的基本内容

课程模块

模块1：：市场环境分析（PEST分析）

• 政治法律环境分析
• 政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
• 经济环境分析
• 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
• 技术环境分析
• 技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
• 社会环境分析
• 人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
• 【问题研讨】：数字化技术对人们生活方式带来的影响？

模块2：：行业竞争分析及消费者洞察

• 行业发展及结构分析
• ——市场潜力分析
• ——产业生命周期
• ——行业集中度
• 竞争对手分析
• ——波特五力竞争模型
• ——竞争品牌认知空间对比分析
• ——竞争品牌能力空间对比分析
• ——竞争品牌资源空间对比分析
• 消费者洞察与分析
• ——消费者购物从4A向5A模式的转变
• ——洞察消费者三大价值

模块3：：市场机会分析与业务选择

• 客户价值转移与机会探索
• ——寻找客户价值转移
• ——客户价值转移对产业的影响
• ——发掘商业机会
• 业务组合BCG矩阵及应用
• ——产业增长分析
• ——市场占有率分析
• ——四大业务类别
• ——成功的业务组合
• 战略评估与业务选择模型（GE矩阵）
• ——产业吸引力评估指标与方法
• ——企业核心能力评估指标与方法

模块4：：市场细分、目标市场与战略定位（STP战略）

• 市场细分及客户画像
• ——什么是市场细分
• ——市场细分的依据
• ——细分市场客户特征及画像
• 选择目标市场
• ——目标市场选择的五种模式、
• ——三类目标市场营销策略等
• 市场定位
• ——市场范围定位
• ——价值承诺定位
• 【课堂演练】：根据学员涉及的业务，对市场进行细分并描述某一细分市场的客户画像

模块5：：营销策略组合

• 产品组合策略
• ——产品生命周期
• ——整体产品
• ——价值定位的三要素（眼球点、品类点、交易点）
• 价格组合策略
• ——产品价格弹性
• ——成本导向定价
• ——需求导向定价
• ——心理定价策略
• 渠道组合策略
• ——渠道发展的历程
• ——传统渠道模式

模块6：：品牌管理工具、方法及应用

• 品牌管理分析框架
• ——品牌调研
• ——品牌设计
• ——品牌传播
• 主要品牌理论及应用
• ——USP理论及其应用
• ——品牌形象理论及应用
• ——品牌定位理论及应用
• 数字化时代的品牌营销
• ——内容取代广告
• ——内容创新与消费者需求
• ——改善用户体验

适合人群

市场营销管理人员，需要了解市场营销的企业管理人员，中高层领导

讲师简介

主讲讲师：吴老师。市场营销学博士 科特勒营销集团高级顾问 企业营销策划专家；曾为上百家公司提供咨询 曾为北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多所著名大学EMBA及总裁研修班授课 吴老师专注于管理咨询和营销能力提升领域，以传播市场营销理念，提升企业市场营销能力为宗旨，为上数百家企业提供咨询服务和内部培训，其是包括一些著名企业和上市公司，如美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、格兰仕集团、国家电网、广汽本田、南方航空、中国移动、方太厨卫、华帝股份、箭牌卫浴、万华化学、招商银行等，也包括大量创业型的中小民营企业，如帮泽电子、泉工机械、九牧卫浴、华乐福食品、怡合达等。 吴老。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。