跟华为学战路：从战略规划到执行落地一如何在激烈市场竞争下

课程定位

围绕“市场洞察探索方向、看清趋势、识别商机”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 实战实用适用的经营管理方法：本课程提供一套经过大量优秀管理学家和优秀企业实践经验总结而成的经营管理方法与工具模版，特别融合了华为等优秀公司多年使用的经验总结，帮助企业领导者更好的思考与规划发展
• 实战实用适用的经营管理实践：华为等优秀公司多年的经营管理实践，产生了很多经典的案例，有成功的，也有失败的，可以帮助企业领导者打开思路和参考借鉴，从而更好的领导本企业的经营管理

学习收获

• 实战实用适用的经营管理方法：本课程提供一套经过大量优秀管理学家和优秀企业实践经验总结而成的经营管理方法与工具模版，特别融合了华为等优秀公司多年使用的经验总结，帮助企业领导者更好的思考与规划发展
• 实战实用适用的经营管理实践：华为等优秀公司多年的经营管理实践，产生了很多经典的案例，有成功的，也有失败的，可以帮助企业领导者打开思路和参考借鉴，从而更好的领导本企业的经营管理

课程模块

模块1：市场洞察探索方向、看清趋势、识别商机

• 业务发展方向探索：经营价值链法导向构筑企业综合竞争力
• ）探索方法：经营价值链法
• ）探索实践：华为终端业务发展方向
• 业务发展方向分析：市场洞察符合市场发展趋势、并且有吸引力
• ）分析方法：市场洞察法/产业分析方法
• 四看：宏观分析、行业分析、客户分析、竞争分析
• 补充：产业分析--迈克尔波特五力模型
• ）分析实践：易控智驾矿区无人矿卡市场洞察分析，精准选择赛道，首家实现营收突破10亿
• 研讨与输出

模块2：业务组合有所为有所不为、合理选择与组合、实现商业价值最大化

• 业务选择与组合原则
• ）聚焦核心业务，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量
• ）发挥多业务组合优势、构筑企业综合竞争力
• ）在有限资源投入下实现商业价值最大化
• 业务选择与组合方法
• ）方法：波士顿矩阵/SPN
• ）实践：华为终端业务选择与组合分析
• 市场细分与客户定位
• ）原则：基于公司总体发展战略意图，选择合适的客户群体，导向更大商业成功
• ）方法：市场要素分析法
• ）实践：华为mate手机、nva手机不同的市场定位分析
• ）实践：理想MEGA销量严重不及预期分析

模块3：创新焦点/竞争模式满足客户需求、创造客户价值、构建竞争优势

• 创新的关键挑战与核心原则
• ）理解创新：满足客户需求、解决客户痛点、创造客户价值、构建竞争优势
• ）竞争策略设计：跳出现有资源和能力现状，基于客户价值和市场竞争
• ）核心竞争力构建：突破现状，基于竞争战略诉求，在业务发展中持续构建
• 竞争的三种关键方法：
• ）竞争方法：成本领先；差异化/独特化；市场细分
• 差异化与细分市场是核心，成本领先是基础
• ）案例分析
• 差异化战略实践：华为Pura系列手机发展
• 市场细分战略实践：华为Mate系列手机发展
• 竞争的分析方法：竞争对比图识别与发展竞争优势
• ）方法

模块4：业务设计/竞争战略如何让更多客户选择你而不是别人

• 客户选择
• ）客户选择理念
• 企业资源有限，只能聚焦有限用户，有价值用户
• 目标客户越清晰准确，产品卖点才会更针对性、更独特性、更有吸引力
• ）客户选择方法：商业价值分析
• ）客户选择实践：理想汽车目标用户群体分析
• 价值主张
• ）价值主张目标：如何让客户选择我们而不选择别人
• ）价值主张原则：有效满足用户需求、解决用户痛点、卖点差异独特
• ）价值主张设计方法：战略竞争对比
• ）案例分析：华为高端笔记本电脑崛起分析
• 价值增值/战略控制

模块5：业务措施/关键任务

• 满足业务设计/竞争战略和它的价值主张的要求所必须的行动。
• 关键任务设计方法：经营价值链法
• ）经营价值链法应用说明
• ）案例：基于经营价值链分析蜜雪冰城的竞争力
• 关键任务实践
• 案例一：名创优品实现战略的关键任务分析
• 案例二：华为Mate系列手机关键任务
• 研讨与输出

模块6：组织措施

• 为确保竞争战略和关键任务有效地执行，需建立相应的组织结构、业务流程、考核标准
• 组织优化的方法与实践
• ）组织设计的理念与方法
• ）组织设计实践：华为铁三角/军团组织/华为BU/PDU组织
• 流程优化的方法与实践
• ）流程设计的理念与方法
• ）流程设计实践：华为LTC流程/华为IPD流程
• 考核激励优化的方法与实践
• ）考核的关键要求
• ）激励的关键要求
• ）考核激励实践
• 实践一：华为对创新的考核激励

模块7：人才措施

• 为确保竞争战略和关键任务能有效地执行，需要建立相应的人才队伍和管理与培养机制。
• 专业人才建设核心内容
• ）人才需求与规划
• 人才布局、人才结构、人才质量、人才数量
• 关键岗位、人才梯队
• ）人才供给
• 人才选拔、人才招募
• ）人才发展
• 训战结合、干中学
• 人才需求与规划的方法与实践
• 华为智能汽车解决方案业务人才需求规划
• 人才供给与建设的方法与实践

模块8：文化氛围措施

• 有效的组织文化会培养、奖励和强化关键任务的有效执行。
• 华为氛围与文化建设实践
• 实践：华为打造狼性团队
• 研讨与输出

模块9：领导力措施

• 干部是业务突破的关键。
• 打造一支有能力、有担当、能冲锋、成规模的干部队伍，是确保战略能够被真正实现的基础。
• 华为干部队伍建设的方法与实践
• ）干部管理体系与内涵
• ）导向冲锋的干部管理机制
• ）新上岗干部90天转身辅导的干部培养方法
• ）领导发展领导、训战结合的干部培养方法
• 研讨与输出

适合人群

中高层管理者等

讲师简介

主讲讲师：刘老师。工作背景：人才管理专家 人力资源管理专家 原华为公司干部与人才管理专家 原华为公司金牌讲师 原华为公司讲师导师 专业背景 10年华为公司研发和研发管理经验，曾任研发部部长，对业务现状和特点有着深刻的认识，对业务的问题和需求有着深刻的理解； 6年华为公司人力资源管理经验，曾任人力资源专家级HRBP、干部与人才管理专家级HRCE，对人力资源应用于具体业务有着丰富的经验和深刻的认识。；人才管理专家 人力资源管理专家 原华为公司干部与人才管理专家 原华为公司金牌讲师 原华为公司讲师导师 专业背景 10年华为公司研发和研发管理经验，曾任研发部部长，对业务现状和特点有着深刻的认识，对业务的问题和需求有着深。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。