课程定位

围绕“：采购供应组织与竞争力”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 了解企业内外部环境对采购工作影响
• 能理解采购的核心能力要求
• 会分析并能明确规划采购需求
• 会使用需求预测技术
• 能理解企业总成本构成
• 掌握并能使用各种成本优化方法

学习收获

• 了解企业内外部环境对采购工作影响
• 能理解采购的核心能力要求
• 会分析并能明确规划采购需求
• 会使用需求预测技术
• 能理解企业总成本构成

课程模块

模块1：：采购供应组织与竞争力

• 环境对采购工作的影响
• VUCA时代采购困境
• 内外部环境的影响
• 内部环境评估
• 采购成熟度模型
• 大产业3种组织
• 企业文化的影响
• 建立采购组织与流程优化
• 外部环境的应对
• 年以来的采购供应环境
• 分析供应市场的竞争程度
• 分析供需双方的驱动力

模块2：：采购需求分析与管理

• 需求的价值定位
• 传统价值
• 战略价值
• 附加价值
• 需求类别
• 原材料半成品
• 零件部品包装
• 资本资产MRO
• 非生产和商务服务
• 需求描述及确定
• 描述需求的6种规格
• 需求与需要的区别

模块3：：采购核心能力之一成本优化

• 成本优化的方法论
• 科尔尼采购博弈64方格
• 科尔尼ROSMA模型
• 成本优化基础-专业实力
• 利用品类模型优化零件成本
• a)关键物料-挖掘与供应商共同利益
• b)瓶颈物料-改变需求的性质
• c)杠杆物料-利用供应商之间竞争
• d)常规物料-管理采购开支
• 自制与外购的决策
• 双赢式谈判
• 需求价值主张

模块4：：核心能力之二-双赢谈判

• 谈判前的精细准备
• 需要准备的14项
• 情报与信息收集的4个大项
• 我方拥有的8种力量
• 重视谈判中的非财务效果
• BATNAWALK-AWAYZOPA准备好
• 确定谈判目标
• 确定我方的谈判目标
• 预测对方的谈判目标
• 制订谈判目标控制表
• 团队及成员分析
• 我方团队必有的6个角色

模块5：：核心能力之三-供应商关系管理

• 供应商策略及关系
• 供应商分级
• 种供应商关系细分
• 供应商关系策略
• 供应商多元化
• 动态管理供应商关系
• 供应商整合
• 利用ECRS进行整合
• 供应商数量策划
• 供应商早期参与
• 供应商退出策略
• 让供应商更优秀且积极

模块6：：核心能力之四-合同制订与管控

• 合同类型
• 固定价格合同
• 基于成本的合同
• a)成本加固定费用
• b)成本加百分比
• c)成本加激励
• 无限期交货合同
• 交易型协议
• 合同制订
• 影响合同的因素
• 合同条款与条件
• 合同风险与注意事项

模块7：：核心能力之五-采购风险管理

• 风险识别
• a)供应链风险
• b)5类风险
• c)聚焦供应商风险
• 风险评估
• a)对角线法
• b)四象险法
• c)风险矩阵
• d)风险登记表
• 风险管理
• a)风险转移
• b)风险减轻

模块8：：专业整合-采购价值提升

• 从传统采购到价值采购
• 展示采购价值4P模型
• 德勤调查价值创造的8条目
• 杜绑金字塔图示的采购价值
• 数字化采购
• 采购领导力风格
• 案例：某企业的IOR提升
• 实操：采购综合能力判断

适合人群

采购全员，品质技术人员，计划人员，财务人员，轮岗人员。

讲师简介

主讲讲师：谢凤英。高级采购讲师 20多年外资企业采购与供应管理实战经验 美国运营管理协会（APICS）计划与库存管理（CPIM）授权讲师 美国供应管理协会（ISM）注册供应管理讲师 英国皇家采购与供应学会（CIPS）讲师 国家采购师职业资格认证讲师 国家二级心理咨询师 美国供应管理协会注册供应管理专家CPSM 广东外语外贸大学采购学科外聘专家 广东省人力资源与社会保障厅的采购师考评导师 中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师 中国物流与采购联合会（CFLP）采购认证教材参编者 采购与供应管理硕士 英国皇家采购与供应学会；谢老师授课时间10多年，授课超5000小时，服务过的学生已超2万人，谢老师曾应邀在广州、深。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。