课程定位

围绕“采购供应战略与战略采购”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1.提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧
• 2.透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力
• 3.整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压
• 4.提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程

学习收获

• 1.提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧
• 2.透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力
• 3.整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压
• 4.提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程

课程模块

模块1：采购供应战略与战略采购

• ．企业战略与采购供应战略
• ．从传统采购到战略采购
• ．战略采购的角色定位与核心价值
• ．战略采购的组织结构和职能设计
• ．采购战略的四大要素
• ．如何制定采购供应战略
• 两大工具
• 结合市场供求关系的采购供应战略
• ．企业采购供应主要品类及其战略
• 完整的采购准则(Purchasing Guideline)
• 系统的采购程序（Purchasing Procedures）

模块2：: 战略采购实施与战略供应商开发

• ．构建战略采购管理程序
• ．战略供应商的选择
• 切记能力与积极性同样重要
• 如何识别供应商的积极性
• 战略采购下的供应商准入标准设计
• 重视战略供应商的财务分析
• 基于SWOT的最终选择
• ．采购战略与获取报价的方式
• ．战略供应商的谈判要点
• ．战略的合同制定
• ．建立战略商品数据库

模块3：战略供应商的关系管理与评估改善

• ．战略供应商的考核与管理
• 战略供应商定期测量体系/分析/跟进
• 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
• ．战略供应商认证体系构建及其意义
• ．战略供应商的绩效改善与VDP
• ．战略供应商的关系管理
• 评估双方关系
• 改善双方关系
• 终止关系的管理要点

模块4：实施战略采购的人员能力与要求

• ．采购的五大基本能力建设
• ．采购的专业知识要求
• ．采购工程师的职业素养
• 课程总结：
• ．运用价值链分析方法（VA/VE,ESI）
• ．重视无形成本动因和采购竞争优势
• ．通过资源共享来降低采购成本
• ．利用信息管理系统来降低采购成本
• ．供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

适合人群

采购总监、经理/主管、供应链经理/主管；资深采购，供应商质量管理、研发采购人员等

讲师简介

主讲讲师：Izimi Liu。清华大学MBA 20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管 15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验 企业运营、采购供应与国际贸易实战专家 国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译 国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者 跨行、跨职能、跨界 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师 ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）；20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。