课程定位

围绕“非生产采购的战略价值”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 建立体系化认知：理解非生产性采购的核心概念、范围及其在企业中的战略价值
• 掌握核心方法论：学习并应用非生产性采购品类管理、供应商寻源与评估、全生命周期成本分析、谈判策略等核心工具与方法
• 提升实战技能：通过案例研讨与模拟练习，显著提升需求管理、供应商关系管理、合同管理与绩效评估的实战能力
• 驱动降本增效：应用成本控制和风险管理工具，实现采购效率提升和成本节约

学习收获

• 建立体系化认知：理解非生产性采购的核心概念、范围及其在企业中的战略价值
• 掌握核心方法论：学习并应用非生产性采购品类管理、供应商寻源与评估、全生命周期成本分析、谈判策略等核心工具与方法
• 提升实战技能：通过案例研讨与模拟练习，显著提升需求管理、供应商关系管理、合同管理与绩效评估的实战能力
• 驱动降本增效：应用成本控制和风险管理工具，实现采购效率提升和成本节约

课程模块

模块1：非生产采购的战略价值

• 非生产采购的定义、范围与核心特点
• 与非生产采购的本质区别
• 非生产采购的主要品类图谱（六大核心品类介绍及品类知识梳理）
• 非生产采购在企业运营中的角色
• 非生产性采购的挑战与趋势
• 企业非生产采购的常见痛点与应对
• 行业发展趋势（如数字化、可持续发展）
• 采购品类的范围变化与从业人员的能力要求

模块2：非生产采购的战略规划与品类管理策略

• 采购战略的制定
• 如何将非生产采购战略与企业目标对齐
• 集中采购还是分散采购如何选择
• 品类管理策略
• 支出分析ABC法
• 卡拉杰克矩阵在非生产采购中的运用
• 小组讨论：针对不同品类制定核心采购策略

模块3：需求管理与供应商选择

• 高效的需求管理：从 “模糊” 到 “精准”
• 需求不明确的根源分析
• 需求管理的核心四步法
• 五维需求描述法实战
• 课堂任务：某汽车品牌新品上市广告需求管理
• 供应商的市场分析方法
• 波特五力模型
• SWOT分析
• 要求制定选择标准及定量和定性标准
• 供应商寻源与准入
• 多元化寻源渠道
• 供应商评估的独特维度：以服务类供应商为例

模块4：供应商管理

• 供应商的绩效评估与考核
• 科学设置供应商绩效评估指标
• 供应商考核内容的设置
• 供应商绩效的持续改进
• 不合格供应商的退出机制
• 制定差异化SRM策略
• 供应商分级
• 供应商感知定位模型
• 建立长期合作关系的技巧

模块5：成本管控与降本创新

• 成本分析方法
• 建立总拥有成本思维（TCO）
• 四大“工具包”助力多元化品类成本分析
• 发现降本新思路
• 需求标准化与模块化降本
• 流程优化与效率提升降本
• 技术创新与数字化降本
• 集中采购与规模效应降本
• 创新性降本的最佳实践案例

模块6：合同管理

• 合同管理的四大核心阶段
• 合同签订前— 打好基础
• 合同生效后— 启动与沟通
• 合同执行中— 持续监控与关系维护
• 合同结束时— 收官与转型
• 合同风险识别与争议解决
• 常见风险点预警
• 合同变更管理
• 争议解决三步法

模块7：风险管理与合规管理

• 采购风险识别与应对
• 常见风险类型（供应商风险、市场风险、合规风险）
• 风险评估工具与应对策略
• 合规性与道德规范
• 法律法规要求（如反腐败、数据保护）
• 内部审计与监控机制
• 小组讨论：如何构建合规采购文化
• 内部控制与合规性管理
• 建立清晰的采购审批权限矩阵
• 应对“紧急采购”和“事后补单”的管理措施
• 综合案例研讨：某公司市场活动采购项目，从需求到付款的全流程风险分析与优化方案设计

模块8：沟通艺术与影响力建设

• 理解采购在组织中的角色与影响力来源
• 自我定位分析
• 非生产性采购影响力模型
• 利益相关方分析与内部客户管理
• 识别利益相关人
• 利益相关方分析矩阵与差异化沟通策略
• 理解“个人诉求”
• 角色扮演：与“难缠”的需求部门负责人沟通
• 构建三大核心能力
• 战略沟通与需求探询能力
• 建立信任与处理冲突的能力
• 施加影响与“推销”解决方案的能力

适合人群

购经理、采购专员、品类经理及供应链管理人员。财务、运营和行政等部门负责人，涉及非生产采购决策的人员

讲师简介

主讲讲师：东老师。南开大学工商管理硕士，资深采购专家。；曾先后就职于西门子，采埃孚，迪卡侬，捷信消费金融, 奥美集团等世界500强企业及知名外企。行业涉及传统制造业、快消品、金融及广告服务业等。 曾担任采购经理，物流经理，采购高级经理、中国区采购负责人等职务。 主要负责采购团队0-1的搭建，采购与供应商管理体系的制定，间接采购全品类管理，及采购流程与政策的合规性指导等工作。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。