市场分析与营销策略应用｜2026年10月16日深圳公开课

课程定位

围绕“市场梳理六步分析法之一--行业分析”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 六步分析法达成目标：
• 1、掌握区域或行业分析工具与方法
• 2、掌握竞争情报收集与分析的方法
• 3、竞争分析工具SWOT分析方法
• 4、公司在行业内部的竞争定位分析
• 5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法

学习收获

• 六步分析法达成目标：
• 1、掌握区域或行业分析工具与方法
• 2、掌握竞争情报收集与分析的方法
• 3、竞争分析工具SWOT分析方法
• 4、公司在行业内部的竞争定位分析

课程模块

模块1：市场梳理六步分析法之一--行业分析

• 行业周期与趋势分析
• 行业外部环境的PEST分析的维度
• 行业与地域政策变化分析
• 行业新技术的应用分析
• 行业新商业模式的应用分析
• PEST环境的变化带给区域市场的机会分析
• PEST环境的变化带给区域市场的威胁分析
• 分析趋势找风口，分析变化找机会
• 行业典型客户的问题与痛点分析
• 行业大客户需求变化分析
• 客户潜在需求分析
• 客户需求的变化带来机会与威胁分析

模块2：市场梳理六步分析法之二--竞争分析

• 行业微观竞争环境分析（集中度、毛利率、竞争者数量、关键要素）
• PORTER五力竞争分析
• 竞争标杆对手的选择与管理
• 针对竞争对手的情报收集的十大方法
• 市场竞争的SWOT分析
• 识别企业优势
• 识别企业劣势
• SW、ST策略
• WO、WT策略
• 综合竞争策略分析
• 练习2：市场的SWOT分析

模块3：市场梳理六步分析法之三--竞争策略

• 制定竞争策略的核心密码
• 竞争策略制定的五部曲
• A、识别市场的竞争程度
• B、识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）
• C、识别自己的专长与对手的弱点
• D、选择适合的竞争策略
• E、选择适合的竞争战术
• 防守者的竞争策略
• 进攻者的大竞争策略
• 新进入者的竞争策略
• 如何在区域建立比较竞争优势
• 练习3：竞争策略分析，分析区域的比较竞争优势

模块4：市场梳理六步分析法之四--营销4P策略

• A区域市场产品分析与规划
• 分析公司产品在区域市场的市场吸引力
• 分析公司产品的市场竞争力
• 分析公司的瘦狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务
• 梳理公司的产品三层业务链
• 如何针对不同阶段的产品制定不同的营销策略
• 制定区域市场开发以产品为中心的三层业务链
• 练习4：规划区域的三层市场业务链
• B、产品定价策略
• 产品的市场地位与产品定价关系
• 市场定价心理分析
• 产品价格的制定流程

模块5：区域市场树立六步分析法之五—客户开发与管理策略

• A、客户分级管理策略
• 客户的价值的识别
• 客户价值的20/80法则
• 客户价值的评估与识别
• 客户分级的意义
• 客户分级的模型建立
• 分级管理的方法
• 案例：华为客户分级管理体系
• B、客户开发阶段管理策略
• 大客户合作的五个阶段
• 初级阶段的策略与方法
• 中级阶段的策略与方法

模块6：区域市场梳理六步分析法之六--资源与计划

• 年度销售目标制定的方法
• 年度目标包含的内容（财务指标和市场指标）
• 项目漏斗法
• 历史数据与资源分析法
• 年度目标的制定与评估
• 公司目标分解（按照区域、产品、时间等）
• 围绕区域市场目标设计区域营销组织体系
• 围绕区域目标做预算规划
• 制定年度目标的工作目标
• 制定市场策略与竞争策略的工作目标
• 制定工作目标的落地计划
• 制定年度市场开发计划

适合人群

企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等

讲师简介

主讲讲师：吴老师。市场营销学博士 科特勒营销集团高级顾问 企业营销策划专家 曾为上百家公司提供咨询 曾为北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多所著名大学EMBA及总裁研修班授课；吴老师专注于管理咨询和营销能力提升领域，以传播市场营销理念，提升企业市场营销能力为宗旨，为上数百家企业提供咨询服务和内部培训，其是包括一些著名企业和上市公司，如美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、格兰仕集团、国家电网、广汽本田、南方航空、中国移动、方太厨卫、华帝股份、箭牌卫浴、万华化学、招商银行等，也包括大量创业型的中小民营企业，如帮泽电子、泉工机械、九牧卫浴、华乐福食品、怡合达等。 吴老。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。