课程定位

围绕“采购成本管理”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 本课程通过外资企业、民营企业、国央企等实操性案例，结合被国际公认的采购管理理论，运用采购成本管理工具与方法，寻求企业在不同供应链管理环境下控制、降低采购成本的机会、环节与细节
• 并有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时，分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策，让学员掌握当今企业采购成本管理的方向与方法

学习收获

• 本课程通过外资企业、民营企业、国央企等实操性案例，结合被国际公认的采购管理理论，运用采购成本管理工具与方法，寻求企业在不同供应链管理环境下控制、降低采购成本的机会、环节与细节
• 并有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时，分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策，让学员掌握当今企业采购成本管理的方向与方法

课程模块

模块1：采购成本管理

• 关于采购的“价格陷阱”
• 价格谈判之前，我们需要做点什么？
• 什么是核价工具？
• 什么是议价工具？
• 什么是定价工具？

模块2：采购价格管理

• 并不孤立的成交价
• 案例分析 价格与成本
• 企业降低采购成本的基本思路与框架
• 采购成本管理的三个重要阶段：机会、环节与细节
• 供应链系统对采购成本的影响
• “唯一性设计”、“工程技术变更反复无常”
• “供应商被指定”、“计划变化无序”等问题的普遍性、特殊性与真实性
• 采购成本管理的六大困境

模块3：供方产品价格与成本削减

• 供方产品价格及成本管理工具
• 采购成本管理的绩效在哪？
• 采购成本管理的误区：
• 套用财务会计学理论分析供方产品价格与成本
• 将TCO用于采购初始价格决策工具
• 忽略产品功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低，对采购者缺乏过程正义的评价及结
• 果的公平性

模块4：成本控制与成本削减

• 采购战略：视野与角度
• 遵循产品战略与供应链战略
• “成本避免”与需求异常
• 生产性物资
• 非生产性物资
• 采购成本管理的终极目标：
• 两种思维方式带来两种不同结果
• 降本增效？

模块5：谈判成功的五大要素

• 谈判对象与谈判核心圈
• 谈判时空与谈判布局
• 谈判目标与谈判筹码
• 走出“双赢谈判”的误区

模块6：询价与议价

• 采购谈判过程中的策略、方法、技巧
• 谈判须考虑未来
• 案例分析 供应商提出涨价，谈谈谈判的策略、方法与技巧
• 面对供方产品涨价，采购如何做？
• 面对公司“年降”要求，采购怎么做
• 供应商产品定价主要方法
• 供应商报价单的有效价值是什么？
• 我们与供方谈什么？
• 询价与议价策略
• 为何“讨价还价”是采购活动的低级行为？
• 采购谈判的铁律：采购绝不能做的事
• 如何实现有效的降价谈判？

模块7：面对强势供应商的“一口价”

• 面对强势供方的对策
• 面对“唯一性”供应商的两种选择

模块8：采购计划与采购成本

• 采购计划如何做
• ERP解决了什么问题？
• 面对企业客户需求、生产计划频繁变更，库存积压与缺货问题并存，如何应对？

模块9：招标采购与价格陷阱

• 避免“最低价中标”如何保护您与您的领导不犯错误？
• 案例 极端的高价与极端的低价，均是供方销售之“套路”与策略
• 电子招投标的优势与弊端
• 竞标与竞价

模块10：数字技术应用与采购成本管理

• 数字化与可视化
• AI如何助力供应链敏捷性绩效指标提升
• 需求预测偏差带来的问题
• 需求变更带来的问题
• 库存冗余与降低库存，降低库存与缺货风险
• 供应过度、供应不足、供应不及时问题解决方案
• 电子竞价系统应用
• 降低交易成本？
• 阳光下的采购

模块11：原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

• 金融衍生工具在中国实体企业采购成本管理中正被重视与应用
• 期货在供应链管理中的3种应用场景
• 常用实操方法 案例

模块12：多品种、小批量需求模式下的采购降本

• 多品种、小批量：现代人的价值取向
• 市场对产品需求具多元化、个性化特征
• 销售计划、生产计划、需求计划的变更风险与成本
• 关于非标化设计与市场价值
• 如何实施有价值的JIT采购？
• 比VMI更合理的方法是什么？

适合人群

供应链系统涉及采购成本管理者：研发、设计、工艺、采购包括Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求部门及审计、高层管理者等

讲师简介

主讲讲师：朱老师。国际物流与运输学会CILT会员 连续9年ILT \CIPS课程体系核心课程培训。 2008年接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖 曾赴美国、日本接受商务培训 资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型。；二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。 连续二十三年兼职与专。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。