课程定位

围绕“：中国企业出海现状及核心特征”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1.认知层面：全面掌握中国企业出海的宏观现状、行业与区域分布特征，理解逆全球化浪潮下的出海新机遇与核心挑战，明确“战略性出海”的本质的是服务企业长期价值，而非单纯追求国际化规模
• 2.能力层面：熟练运用“阶段-闸门-计分卡（SGS）”分析框架，结合企业生命周期、资源冗余率评估等工具，精准判断自身企业的出海时机、适配市场与资源匹配度
• 掌握海外市场进入模式的选择逻辑，以及跨文化团队建设、责任中心设计的核心方法
• 3.实践层面：能够结合企业实际业务，通过案例分析、分组研讨等形式，搭建端到端的出海战略路径（从战略定位、市场筛选到合规与团队搭建），制定可落地、可复盘的出海规划与准入清单，直接支撑企业全球化决策
• 4.思维层面：建立“出海即二次创业”的认知，打破传统出海的盲目试错思维，形成“战略导向-数据支撑-灵活调整”的全球化运营思路，提升应对海外政策、文化、渠道差异的风险把控能力

学习收获

• 1.认知层面：全面掌握中国企业出海的宏观现状、行业与区域分布特征，理解逆全球化浪潮下的出海新机遇与核心挑战，明确“战略性出海”的本质的是服务企业长期价值，而非单纯追求国际化规模
• 2.能力层面：熟练运用“阶段-闸门-计分卡（SGS）”分析框架，结合企业生命周期、资源冗余率评估等工具，精准判断自身企业的出海时机、适配市场与资源匹配度
• 掌握海外市场进入模式的选择逻辑，以及跨文化团队建设、责任中心设计的核心方法
• 3.实践层面：能够结合企业实际业务，通过案例分析、分组研讨等形式，搭建端到端的出海战略路径（从战略定位、市场筛选到合规与团队搭建），制定可落地、可复盘的出海规划与准入清单，直接支撑企业全球化决策
• 4.思维层面：建立“出海即二次创业”的认知，打破传统出海的盲目试错思维，形成“战略导向-数据支撑-灵活调整”的全球化运营思路，提升应对海外政策、文化、渠道差异的风险把控能力

课程模块

模块1：：中国企业出海现状及核心特征

• 主要内容：从宏观层面了解中国企业出海的现状。本讲将为您全景式勾勒中国企业出海的宏观图景。我们将解读出海如何从“可选项”变为“生命线”的核心趋势，剖析以“新三样”为代表的制造业正如何席卷全球，并揭示传统行业面临的挑战与转型。您将了解到企业出海首选东南亚、拉美等热点区域的深层逻辑，并掌握“海外建厂”与“设立销售公司”成为主流模式的根本原因。本讲旨在为后续的深度学习奠定坚实的宏观认知框架。

模块2：常见出海模式

• 分组研讨及分享：介绍一下自己所在公司和行业对出海的想法和现状

模块3：：逆全球化浪潮与中国企业的全球化新战略

• 在当前逆全球化浪潮下，中国企业出海并非退缩之时，而是迎来历史性机遇。中国已积累技术突破、资本输出和政治协作的系统性优势，能够支撑企业从产品出口转向生态化、高价值的全球化布局。依托国内大市场与“双循环”战略，出海已成为中国企业获取技术溢价、参与规则制定、重塑全球价值链的必然选择，更是迈向高质量发展、贡献全球新治理模式的重要路径。

模块4：时代使命：中国企业的出海机遇与责任

• 集体讨论：如何看待中国企业出海的宏观背景

模块5：：出海战略还是战略性出海？——企业全球化的战略定位

• 在当前复杂的全球环境下，企业必须清醒认识到：出海本身不应是战略目标，而是实现企业长期价值的手段。许多企业错误地将海外收入、跨国并购数量等指标当作核心目标追逐，却忽略了提升毛利率、构建核心技术或增强品牌溢价等根本目的。真正的战略性出海，是将全球化布局视为一条可灵活调整的“高速公路”——当路径无法通达最终目的地时，企业应果断变道甚至驶离。成功的企业始终以战略目标为导向，让出海服务于此；失败者则往往将手段异化为目的，陷入为出海而出海的误区。归根结底，企业出海不是为了看似壮观的国际化版图，而是为了在未来十年活得更强、更好。

模块6：战略性出海：如何将出海融入公司整体战略

• 案例研讨：深入分析正反两方面企业出海案例

模块7：：企业出海的战略性分析

• 当企业认为“出海”是公司实现经营战略目标的重要途径时，公司决策层需要展开进一步的分析。企业出海永远不是“yes”或“No”的简单抉择，而是“何时、何地、以何种方式”的问题。本讲将给出一个分析框架，帮助企业决策者和核心管理层理清思路，做出合适的决策。

模块8：“阶段”分析（Stage）：理解公司的发展阶段

• Dickinson现金流组合法
• 企业生命周期模型（EnterpriseLifecyclePattern）
• Dickinson现金流法和ELP企业生命周期模型的交叉验证
• 企业发展阶段的案例分析
• 企业不同发展阶段的出海决策

模块9：“闸门“分析（Stage）：盘点公司的出海资源

• 为什么要盘点出海资源
• “海外扩张冗余率”（OverseasExpansionRedundancyRatio,OERR）评估体系

模块10：平衡记分卡决策框架

• 财务维度(F)
• 市场和客户维度（C）
• 内部能力维度（A）
• 学习和风险维度(R)
• 基于平衡计分卡分析的热力图
• 分组案例：根据所给的材料，实际分析公司状况，按照SGS框架分析并得出结论

模块11：：出海模式选择

• 对于志在开拓全球市场的出海企业而言，选择一个恰当的进入模式绝非简单的战术决策，而是关乎企业生存与长期发展的战略基石。这一选择如同远航的轮船决定其航行路线与停靠方式，将深刻影响其航行的效率、安全乃至最终能否抵达成功的彼岸。本讲将深入探讨这个问题。

模块12：海外能力建设的方式

• 案例分析：H公司应该采取什么样的出海模式，为什么？

适合人群

CEO、CFO、总经理、市场总监、销售总监、运营总监，也适用于企业其它致力于全球化业务拓展的骨干员工。

讲师简介

主讲讲师：杜老师。1994.09-1998.06 合肥工业大学 学士（电气系-电力系统及其自动化） 2003.10-2005.03 长江商学院 硕士（MBA，FullTime） 2008.04-2016.12 英国杜伦大学(DURHAM) 博士（工商管理，公司金融方向） 2004.06-2004.12 美国-北卡教堂山 MBA（交换学习，MKT方向）；2023年4月—至今 英飞特电子 2021年5月—2023年4月 苏州汇川技术有限公司 2020年6月--2021年5月 芜湖航天电缆有限公司 2020年1月--2020年6月 DEUTZChina 2015年12月--2019年12月 莱尼（Leoni）集团 2。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。