数据治理下物料价格分析与合理化定价策略（专业版）

课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握“课程大纲”相关方法与应用要点。

学习收获

• 掌握“课程大纲”相关方法与应用要点。

课程模块

模块1：课程大纲

• 1、影响大宗物料的价格走势的因素解析
• (1)政治因素
• (2)经济因素
• (3)通胀与通缩的体系与大宗物料的关系
• (4)大宗原料的采购管理的价值
• (5)行业饥饿营销的体系（BASF体系：马巴与澳巴、扬巴的逆势竞争）
• (6)自然供求关系与人为设置供求关系对大宗物料的影响
• 2、价格走势分析与采购策略
• (1)价格走势的格局是螺旋式上升,从历史数据分析即可得出
• (2)价格走势的分析工具
• 基特.赛的格洛弗模型
• 变动成本与固定成本的分析体系
• 期现货的必然联系与夜盘分析
• 耦合分布与波松分布的价格分析
• 大宗物料定价的基本依据（镇江道达尔的大宗定价体系论证）
• 市场需求的波动（a）
• 原料供应能力（d）
• 产能负荷(e)
• 国家或地区调控(f)
• 资方的投资力度(i)
• 国际资源平衡指数(b)
• 结果输出（数据模型的应用）
• (3)期货与现货差-期货的参照值
• 套期保值
• 约购体系
• 竞价交易（抬价）
• 大事件驱动
• 长期协议
• (4)波特五力模型分析
• 买方的议价能力
• 卖方的议价能力
• 替代品的能力
• 替代者能力
• 潜在进入者的能力
• （5）采购策略
• 集采
• 联盟
• 采购
• 二供与平替
• 3、成本构成与定价模型
• （1）采购成本模型成本管理
• 模型搭建
• 成本议价能力的提升
• 引入《谈判手册》的价值
• （2）成本的数据颗粒度（南通三大雅与金山石化的成本博弈之路）
• 人、机、料成本
• 三大费用
• 包材
• 税金与利润
• 技术成本

适合人群

采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

讲师简介

主讲讲师：马老师。埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问 复旦大学国际经营讲习所讲师 上海帕迪企业管理咨询有限公司签约讲师 上海市劳动局物流项目培训发起人之一 上海紧缺人才办公室指定物流培训师 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师 复旦大学国际经营技术讲习所ILT和CIPS专业讲师 上海德才教育培训中心客座教授 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司MRP系统实施主管 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员 中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。