非职权影响力—说服力与话语权（即非权力领导力）｜2026年9月18日深圳公开课

课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果
• 在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用
• 与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率
• 是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标
• 我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

学习收获

• 管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果
• 在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用
• 与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率
• 是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标
• 我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

课程模块

模块1：课程大纲

• 课程题目
• 课程内容
• 第一章：
• 对影响力的正确认知
• 1. 影响力，恰似一股引领你迈向那些你独自一人时不会涉足之地的神秘力量！
• 2. 纵观全球，那些最具影响力的人物身上，究竟潜藏着哪些共通的特质呢？
• 3. 探究影响力的不同类别，可分为依托职权而生的职权影响力，以及不依赖职权却能发挥作用的非职权影响力。
• 4. 影响力的三大要素，犹如冰山模型般层次分明且内涵丰富。
• 成果输出：非职权影响力的作用、高影响力者特点、最需要影响的对象
• 第二章
• 如何影响不同对象---360度影响技巧
• 1、 向上影响
• 了解上司的工作目标、工作方式、他的压力及优缺点；
• 对自己的工作需求、工作目标、个人风格及优缺点了解；
• 建立满足双方需求和各自风格的关系，明晰期望；
• 保持沟通并且信任对方；
• 2、 横向影响力
• 帮助你的同级去赢
• 避免办公室政治
• 让最好的想法脱颖而出
• 成果输出：提升同理心；了解上级的特点、盲点、工作方法；多赢思维
• 第三章
• 影响力的筹码
• 1、 在影响他人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权，
• 2、 筹码是：对方需要（或畏惧），而我拥有的（资源），这些资源可以是物质上的，也可以是精神层面的，它们构成了影响他人的基础要素。
• 3、 引入影响力筹码矩阵概念工具
• 成果输出：筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码
• 第四章：
• 我倾向用什么方法说服他人？
• 1、四种说服的方式，你会如何运用？
• Incentive-好处
• Logic-逻辑
• Empathy-体恤
• Grouping-大局观
• 2、工具：说服力雷达图模型
• 3、说服力最重要的是建立第一印象，你必须一上来就把人设建立好
• 4、通过3Vs来建立高效的影响力---541定律
• 成果输出：说服力雷达图模型、541定律在影响力中运用
• 第五章：
• 灵活运用影响力策略
• 1、神奇的预先影响力策略
• 注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
• 联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
• 2. 影响力增速器
• 互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
• 喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
• 一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
• 社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系
• 稀缺原则：是指人们倾向于认为稀少的东西更有价值
• 联盟：人们愿意听从和自己在一起的人

适合人群

期望提升影响力的管理者及各岗位人员

讲师简介

主讲讲师：韦老师。清华、复旦、上海交大、浙大等高校---特聘导师 曾在复星集团、史泰博中国担任总裁助理、全国销售总监、运营副总经理 北京奔驰、宝马中国、上汽集团、广汽集团、招商银行、中国银行常年合作培训导师 澳洲南十字星工商管理硕士；专业专长：

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。