课程定位

围绕“何为卓越的战略思维？”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 建立战略视角：从全局和长远视角分析业务，理解企业整体战略意图
• 掌握管理者的战略思维与认知，提升企业持续成功经营能力
• 掌握战略框架：熟练运用经典的战略分析工具进行市场洞察、竞争定位和机会识别
• 感捕捉市场趋势和竞争动态，深入分析细分行业的趋势、客户的核心需求、标杆对手的产品及技术，客户对标杆对手的痛点
• 制定符合市场需求的产品策略，及时调整产品策略以保持竞争优势
• 提升商业洞察：读懂关键财务报表，理解各职能如何协同创造价值，提升盈亏意识

学习收获

• 建立战略视角：从全局和长远视角分析业务，理解企业整体战略意图
• 掌握管理者的战略思维与认知，提升企业持续成功经营能力
• 掌握战略框架：熟练运用经典的战略分析工具进行市场洞察、竞争定位和机会识别
• 感捕捉市场趋势和竞争动态，深入分析细分行业的趋势、客户的核心需求、标杆对手的产品及技术，客户对标杆对手的痛点
• 制定符合市场需求的产品策略，及时调整产品策略以保持竞争优势

课程模块

模块1：何为卓越的战略思维？

• 管理者的核心职责是战略引领
• 战略决策模拟——两个不同市场中的公司，如何分配资源？
• 讨论：战略思维vs.运营思维；领导者的“远见”与“洞察”从何而来？

模块2：战略思维的核心内涵

• 全局性：跳出部门墙，看到整个价值链。
• 前瞻性：预见趋势，而非被动响应。
• 博弈性：在竞争中思考互动与出招。

模块3：战略思维的应有认知

• 知觉：明确认识企业本身与所处环境之变化趋势
• 规划：企业面对环境变化的基本因应构想
• 实践：高度的行动力（资源）缔造卓越实绩
• 回馈：找到关键差距并修正
• 讨论:我们的未来共识(经营的基础)

模块4：基于战略思维全流程的框架

• 战略意图-公司对持续发展的基本设想
• 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察
• 战略焦点-因应环境的有效举措
• 描述战略-战略澄清-战略地图形成
• 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡
• 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI
• 管理战略-责任分解-个人PBC

模块5：找到真正的差距

• 什么是业绩差距
• 什么是机会差距
• 选出关键差距
• 实战讨论1-差距分析讨论
• 第二单元：市场洞察与优势塑造

模块6：市场洞察与分析

• 市场洞察的三大核心分析
• 宏观分析
• 竞争动向
• 客户分析
• 市场洞察的分析工具与应用
• 宏观趋势分析-PEST分析法
• 行业分析-集中度分析法
• 行业分析-价值链分析法
• 行业分析-五力分析模型
• 竞争态势分析法
• 三四规则矩阵分析
• 需求与市场环境分析法

模块7：战略定位：内部诊断与竞争优势构建

• 企业能力分析优劣界定—资源/能力分析矩阵
• 战略思维模式-不同战略构面的重点
• 营运范畴界定与调整
• 核心资源创造与积累
• 事业网络建构与强化
• 不同战略类型说明
• 市场渗透
• 市场发展
• 产品发展
• 垂直整合
• 水平整合
• 多元化

模块8：形成战略焦点（举措）

• 未来业务组合
• 核心业务
• 成长业务
• 新兴机会
• 创新模式
• 产品,服务和市场创新
• 业务模式创新
• 运营创新
• 资源取得与利用
• 客户分析与需求发现
• 客户特征分析：市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。
• 业务状况分析：销售业绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及与本公司的业务关系和合作关系。

模块9：业务设计

• 客户选择
• 选择客户的标准，如何确定优先级
• 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
• 价值主张
• 客户需求–产品和服务符合客户的最终需求
• 独特性–客户真正认可我们的产品和服务
• 影响力–是否能帮助客户实现增值和收益
• 价值获得
• 价值实现-如何竞争
• 如何获利？
• 我们依靠什么吸引客户并获取利润？
• 活动范围

模块10：增长的七个自由度

• 针对现有顾客的现有产品
• 新顾客
• 新的产品及服务
• 步入新的竞争领域
• 新的渠道方式
• 行业结构的改进
• 新的领域

模块11：商业模式-9个核心经营要素

• KR核心资源
• KA关键业务
• KP重要合作
• CS客户细分
• VP价值主张
• CH渠道通路
• CR客户关系
• R$收入来源
• C$成本结构

模块12：形成战略焦点的工具与应用

• 企业资源/能力分析矩阵
• 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
• 波士顿（BCG)矩阵
• 基于价值链的业务模型分析
• SWOT整合分析与对策矩阵
• 利益相关者分析法
• 权力/动态性/利益矩阵分析法

适合人群

经营层，产品经理

讲师简介

主讲讲师：刘成熙。湾政治大学法律系毕业，MBA出生：台湾 经历：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO；清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师,上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。；刘成熙老师为两岸三地著名实战管理培训专家，曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，18年管理咨询与培训功底和经验，全面深入了解两岸三。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。