卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）

课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：
• 产供销协同中痛点困惑分析
• 如何提升确定企业S&OP有效性
• 产供销从战略到战术如何协同
• 多行业产供销协同优秀实践

学习收获

• 本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：
• 产供销协同中痛点困惑分析
• 如何提升确定企业S&OP有效性
• 产供销从战略到战术如何协同
• 多行业产供销协同优秀实践

课程模块

模块1：课程大纲

• 第一天
• S&OP介绍
• 企业产供销协同困境解析
• S&OP对企业的意义与作用
• 企业协同策略与供应链权衡
• 需求管理与预测
• 预测技术与预测模型
• 企业预测系统构建分析建议
• 预测误差分析与准确率提升
• 需求管理关键点
• 需求驱动预测
• 能力规划
• 产供销协同规则
• 产能配置策略与挑战
• 需求与能力平衡
• 差异化需求供应问题
• 第二天
• 库存计划策略
• 库存意义与衡量
• 库存计划策略与安全库存
• 物料流速分析与库存计划选择
• 销售和运营计划
• S&OP组织和步骤
• S&OP过程有效性
• 企业S&OP成熟度分析与改进
• S&OP成功实施关键点
• S&OP演练
• S&OP演练与结果分析
• S&OP收益
• S&OP演练
• 步骤一：数据建模
• 步骤二：需求计划分析讨论
• 步骤三：供应计划分析讨论
• 步骤四：平衡方案研讨
• 步骤五：S&OP决策
• 结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存

适合人群

供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

讲师简介

主讲讲师：冯老师。工作背景：曾经担任WorldKitchen亚太产品供应副总裁、OwensCorning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监。 二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、WorldKitchen管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。；曾经担任WorldKitchen亚太产品供应副总裁、OwensCorning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监。 二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。