课程定位

围绕“采购-企业的重要利润源泉”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 掌握现代采购管理的先进理念、方法和工具
• 学会分析产品价格结构，掌握有效成本控制方法
• 掌握供应商开发、评估和管理的系统方法
• 学习并应用完整的采购谈判流程与技巧
• 掌握采购计划制定的关键要点与方法
• 学会物料库存控制方法，优化企业现金流

学习收获

• 掌握现代采购管理的先进理念、方法和工具
• 学会分析产品价格结构，掌握有效成本控制方法
• 掌握供应商开发、评估和管理的系统方法
• 学习并应用完整的采购谈判流程与技巧
• 掌握采购计划制定的关键要点与方法

课程模块

模块1：采购-企业的重要利润源泉

• 现代采购职业定位与价值认知
• 采购管理的主要内容与核心职责
• 从供应链角度创造运营价值

模块2：采购系统建设与优化

• 采购战略与战略采购的区别与联系
• 从传统采购到现代采购的价值转型
• 战略性采购体系的构建与实施
• 采购组织架构优化策略
• 采购流程优化与效率提升
• 采购透明化与绩效管理
• 大数据时代采购数据分析与应用

模块3：采购定位与能力建设

• 采购职能细分与职责明确
• 采购岗位任职资格与能力模型
• 跨部门高效协作方法与技巧
• 采购人员核心竞争力模型构建

模块4：采购绩效与价值增值

• 个人绩效影响因素分析
• 采购绩效关键指标设计
• 库存控制与ABC管理法应用
• 呆滞物料处理与优化策略
• 采购价值增值路径与方法
• 【落地工具】：
• 《采购组织架构优化》 、《采购职能分工明细》、 《采购绩效设计》、《库存ABC分类管理》等

模块5：供应商开发准备

• 新供应商选择的关键考量因素
• 互联网时代供应商寻源策略与方法

模块6：供应商审核与评估

• 供应商考核模板设计与应用
• 快速审核供应商的方法与技巧
• 供应商现场审核流程与关键点
• 供应商能力评估与判断
• 现场审核信息收集方法与技巧
• 常见审核问题与不符合项处理
• 审核报告撰写技巧

模块7：供应商选择策略

• 影响供应商选择的因素分析
• 合格供应商快速筛选方法
• 单一供应源与多供应源策略选择
• 原厂与代理商选择策略
• 一品两点管理方法与技巧

模块8：供应商关系管理及策略

• 物料分类管理与差异化策略
• 供应商分类管理与差异化方法
• 供应商动态考核与绩效管理
• 供应商绩效评估与共同成长
• 供应商档案管理与优化
• 强势供应商应对策略

模块9：供应商资源规划及策略

• 供应商持续优化策略
• AVL供应商风险分析与应对
• 供应商资源规划ABC模型
• 供应商资源规划报告撰写
• 【落地工具】：
• 《供应商寻找渠道建立》 、《新供应商评审表》、 《供应商关系管理模型》、 《供应商绩效评估表》、 《采购策略制定》等

模块10：采购计划与策略制定

• 采购计划与策略-短期采购计划应对日常运作
• 采购计划与策略-长期采购计划做好年度采购策略
• 产品生命周期不同阶段的采购策略

模块11：采购预算的确定

• 采购预算的概念与作用
• 采购预算的编制方法

模块12：采购合同管理

• 采购合同定义
• 采购合同主要条款解析
• 常见采购合同条款分析
• 采购合同签订注意事项
• 合同的主要风险识别与防范
• 采购风险管理四象限应用
• 【落地工具】：
• 《最佳经济定购批量计算》 、《产品生命周期不同阶段备料模型》、 《长期采购计划和策略设计》等

适合人群

采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。

讲师简介

主讲讲师：王老师。毕业于加拿大皇家大学 MBA 国家企业培训师资格认证 高级职业培训师资格认证 高级教师资格证 国家人力资源管理资格认证 英国皇家采购与供应学会CIPS讲师 西交利物浦大学校外导师 河海大学座客教授；20年世界500强企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、仓库管理、库存控制、精益生产等），擅长企业诊断和持续改进，生产计划与物料控制优化，采购人员能力提升并持续绩效提升，工厂物流优化及仓库日常管理提升，工厂全面库存周转优化等。从战略到战术，从理念到实战

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。