课程定位

围绕“课程大纲”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 项目目标：以企业业务增长为目标，打通 “业务增长”的全链路流程
• 打造机会驱动力，知道仗在哪里打
• 在战略层面解决企业市场定位模糊、商业规划盲目、细分赛道不清、客户不聚焦等根本性问题
• 打造价值驱动力，知道怎么打赢
• 在战术层面把业务机会点转化成营销势能，解决营销获客、价值传递、激发销售线索的问题
• 3、可复制的销售能力

学习收获

• 项目目标：以企业业务增长为目标，打通 “业务增长”的全链路流程
• 打造机会驱动力，知道仗在哪里打
• 在战略层面解决企业市场定位模糊、商业规划盲目、细分赛道不清、客户不聚焦等根本性问题
• 打造价值驱动力，知道怎么打赢
• 在战术层面把业务机会点转化成营销势能，解决营销获客、价值传递、激发销售线索的问题

课程模块

模块1：课程大纲

• 模块一 机会驱动力
• 《市场洞察—选择增长机会点》
• 1.市场洞察-五看三定
• 2.机会点组合—增量的源头
• 3.市场细分和客户分类分级的营销策略
• 4.市场作战地图
• 模块二 价值驱动力
• 《从市场推广到激发销售线索（MTL流程）》
• 1.从技术创新到解决方案创新的模式转型
• 2.AI营销和内容营销赋能销售线索开发
• 3.活动营销规划和操作SOP
• 4.联合创新和销售赋能
• 模块三 销售驱动力
• 《构建可复制的销售流程（LTC流程）》
• 1.管理销售线索—挖掘需求、扩大销售喇叭口
• 2.管理商机—引导需求、提高订单转化
• 3.客户关系管理—增加土地肥力
• 4.提高销售运作质量—项目管理
• 模块四 组织驱动力
• 《激发组织活力—打造力出一孔额作战军团）》
• 1.铁三角组织变革
• 2.绩效与考核机制
• 3.以客户为中心的价值观运营

适合人群

讲师简介

主讲讲师：崔老师。华为大客户战略及营销实战专家；二十年大客户营销、十年海外拓展实战经验 原华为海外地区部TK业务 部长 原华为某海外公司 副总裁 浙江大学睿华创新管理研究院 战略和营销专家 工信部中小企业服务工作站 创业导师 原清华EMBA、上海交大等总裁班 特聘讲师 中南大学 工学硕士 加拿大约克大学 （全球前二十） MBA；专业专长：

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。