课程定位

围绕“采购成本的构成与底层逻辑”等实际教学议题，课程结合方法、业务场景与案例展开，帮助学员建立可用于工作的分析和执行路径。

课程目标

• 1、掌握系统的采购降本方法，学会编制采购成本的预算，提升采购预算精准度
• 2、学会管理与分析供应商报价，一眼识破虚高水分，精准锁定合理价位
• 3、掌握采购谈判技巧与谈判效率的要素，不管供应商多强势，都能拿下有利条款
• 4、掌握库存优化逻辑，平衡“多与少”的博弈，规避积压与断供双重风险
• 5、打通跨部门协同壁垒，说服业务部门理性提需求，从源头控制无效采购
• 帮助企业采购人员重点学习并解决以下问题：

学习收获

• 1、掌握系统的采购降本方法，学会编制采购成本的预算，提升采购预算精准度
• 2、学会管理与分析供应商报价，一眼识破虚高水分，精准锁定合理价位
• 3、掌握采购谈判技巧与谈判效率的要素，不管供应商多强势，都能拿下有利条款
• 4、掌握库存优化逻辑，平衡“多与少”的博弈，规避积压与断供双重风险
• 5、打通跨部门协同壁垒，说服业务部门理性提需求，从源头控制无效采购

课程模块

模块1：采购成本的构成与底层逻辑

• 加深对采购职能的认知，树立战略视角
• 成本之间的相互影响
• 直接成本与间接成本的识别与分类技巧
• 需求与成本的关系

模块2：降低采购成本的策略和落地方法

• 建立供应商整合与长期合作关系
• 技术标准化和模块化设计对成本的影响
• 替代材料和科技创新降低成本的途径
• 案例研讨：某企业优化采购成本结构的实践

模块3：采购成本控制与风险管理

• 成本控制的关键环节与监控指标
• 价格波动风险与应对策略
• 供应商违约风险与合同条款设计
• 案例分享：某企业采购成本控制的失败与成功经验
• 第二天：供应商谈判技巧与实战演练——从“被动妥协”到“主动掌控”

模块4：谈判前的“必胜准备”

• AI模拟演练、资料筹备、人员组建
• 谈判三要素
• 供应商评估与选择标准
• 谈判目标与策略的拟定
• 谈判团队组建与角色分工
• 信息收集与市场调研方法
• 小组讨论：制定某次谈判的准备工作清单

模块5：谈判实战技巧与策略

• 开场策略与建立信任的方式——暖场
• 报价与还价技巧：锚定效应、折中策略、让步策略
• 沟通技巧：倾听、提问、反馈与说服
• 应对僵局与冲突的策略——提前预设
• 角色扮演：模拟供应商谈判场景

模块6：谈判后的闭环管理

• 谈判后的跟进与评估
• 合同签订与执行监控
• 谈判效果评估与反馈机制
• 供应商关系维护与持续改进
• 案例研讨：某企业供应商谈判的成功与失败案例分析

适合人群

采购经理/主管、供应链经理/主管、资深采购/供应链工程师等。

讲师简介

主讲讲师：林老师。工作背景：20年+实战派采购+销售双视角导师 高级采购师、采购及供应链实务专家 操盘40+重大EPC工程采购，多行业经验覆盖 中国讲师网注册讲师官方认证讲师，2022、2023年度优秀讲师 履历优势——懂采购，更懂供应商心理 跨界履历：20年深耕采购、销售、供应商管理三大领域。曾于上海凯泉泵集团及北京康益休闲设备公司（万达集团核心供货商）担任区域销售经理，于国内第一家水处理上市公司北京万邦达环保公司担任项目采购经理，还在泰戈特（北京）工程技术有限公司（美资）、浙江国城集团、北新建材集团等公司从事采购工作，深谙供需双方的博弈逻辑。 项目硬实力：操盘40+重大EPC工程采购，覆盖环保、能源、制造、。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。