课程定位

围绕“海外市场开发与运营”这一工作议题，课程将方法框架、业务场景和协同动作结合起来，帮助学员形成可执行、可复盘的工作路径。

课程目标

• 课程目标 掌握科学评估目标市场的方法和工具，制定目标市场的市场作战地图
• 学习国际市场开拓的外部资源以及如何有效利用
• 掌握海外目标市场选择以及进入策略
• 掌握客户需求发掘和客户需求转化的方法
• 掌握海外沟通和客户关系管理的要点
• 学习本地化员工的管理方式

学习收获

• 课程目标 掌握科学评估目标市场的方法和工具，制定目标市场的市场作战地图
• 学习国际市场开拓的外部资源以及如何有效利用
• 掌握海外目标市场选择以及进入策略
• 掌握客户需求发掘和客户需求转化的方法
• 掌握海外沟通和客户关系管理的要点

课程模块

模块1：出海的战略共识和战略准备工作清单

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块2：整体商业环境分析

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块3：区域市场机会点盘点——市场作战地图

• 第二篇海外市场破冰—炸开城墙口

模块4：如何触达客户，建立信任——营销组合拳

• 新媒体的公关策略和AI工具应用
• 营销公关活动SOP和操作要点
• 开拓国际市场常用的外部资源盘点
• 【案例】非洲G国的市场规模化进入方式
• 客户关系经营的四部曲

模块5：大客户破冰的基本逻辑——三个一准则

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块6：破冰的起点——识别客户超级痛点的三大场景

• 【案例分享】：Z客户的超级痛点分析
• 【案例分享】：华为如何打开欧洲市场大门？
• 【案例分享】拉丁某国的艰难突破历程

模块7：客户价值的呈现方式：TCO/TVO

• 第三篇营销模式设计——构筑竞争壁垒

模块8：如何构筑差异化价值——产品思维到客户价值思维的转变

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块9：如何进行产品本土化创新

• 【案例分享】：某安监摄像系统的本土化创新？

模块10：如何进行服务本土化创新？

• 【案例分享】：海外某金融信息系统的差异化方案

模块11：如何进行解决方案创新？

• 【案例分享】：某机械龙头企业的海外市场业务模式转型

模块12：系统营销模式和实践——成为客户的合作伙伴

• 【案例分享】： 利乐、华为等案例思考
• 【分组研讨】：选择您所在区域的典型客户，思考您可能的业务模式

适合人群

讲师简介

主讲讲师：崔老师。华为大客户战略及营销实战专家；二十年大客户营销、十年海外拓展实战经验 原华为海外地区部TK业务 部长 原华为某海外公司 副总裁 浙江大学睿华创新管理研究院 战略和营销专家 工信部中小企业服务工作站 创业导师 原清华EMBA、上海交大等总裁班 特聘讲师 中南大学 工学硕士 加拿大约克大学 （全球前二十） MBA；专业专长：

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。