店效翻倍——从零售破局到全局胜利｜2026年9月11日深圳公开课

课程定位

围绕“零售门店经营与店效提升”这一工作议题，课程将方法框架、业务场景和协同动作结合起来，帮助学员形成可执行、可复盘的工作路径。

课程目标

• 课程目标 1. 认知层面： 明确零售作为企业战略指引的核心价值， 告别价格“内卷”， 建立“客户价值、运营效率、团队动能”三位一体的零售竞争力认知
• 2. 能力层面：掌握样板店打造全流程（从门店选择、诊断到标准提炼）、一线团队“自驱动”激励方法， 以及从 1 到 N 的规模化复制路径， 能独立制定企业专属的店效提升方案
• 3. 落地层面： 结合企业实际输出可执行的样板店计划， 明确组织激活与扩张的关键动作，推动零售策略快速落地并产生实际业绩增长

学习收获

• 课程目标 1. 认知层面： 明确零售作为企业战略指引的核心价值， 告别价格“内卷”， 建立“客户价值、运营效率、团队动能”三位一体的零售竞争力认知
• 2. 能力层面：掌握样板店打造全流程（从门店选择、诊断到标准提炼）、一线团队“自驱动”激励方法， 以及从 1 到 N 的规模化复制路径， 能独立制定企业专属的店效提升方案
• 3. 落地层面： 结合企业实际输出可执行的样板店计划， 明确组织激活与扩张的关键动作，推动零售策略快速落地并产生实际业绩增长

课程模块

模块1：导入：聚焦企业零售痛点与需求

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块2：重构增长认知——零售是企业的战略指引

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块3：门店运营基础与实战铺垫

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块4：设计增长模型——打造可复制的样板店（基础逻辑）

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块5：现场销售演练前置

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块6：现场销售演练与点评

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块7：实战演练： 模拟“顾客到店选购”场景， 运用 SPIN 提问法（挖痛点） +FABE 产品讲解法（给方案）

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块8：点评与总结：聚焦“流量转化、客单价提升”，指出优化方向并提炼复用技巧

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块9：样板店打造实操

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块10：选定“火种门店”：集中资源，单点爆破

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模块11：提炼“黄金标准”：将成功经验数据化、流程化、工具化

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模块12：企业零售解决方案共创

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

适合人群

1. 企业高层管理者（创始人、 CEO、 COO）： 负责零售战略制定与资源调配， 需把握零售转型方向。 2. 零售/渠道/经销商负责人（零售总监、渠道总监）： 主导门店运营与渠道管理， 需落地店效提升策略。 3. 一线门店管理者（区域经理、店长）： 直接负责门店日常运营， 需掌握精细化管理与销售技巧。 4. 企业运营/市场团队核心成员： 需协同零售端优化产品、营销与供应链， 支撑店效增长。

讲师简介

主讲讲师：罗老师。工作背景：标杆公司新零售总裁 店效跨越式增长操盘手 国内外新零售业务权威专家 20年+消费电子、快速消费品、新能源车行业的国内及海外营销管理经验， 服务于大型跨国世界500强企业等； 具备从0到1的渠道与零售体系搭建完整方法论， 擅长在存量市场中通过数字化改造实现结构性增长， 尤其在传统企业营销转型领域具独到经验； 在新能源车领域，通过O2O模式为门店导流，实现线上渗透率从10%到40%的增长。；标杆公司新零售总裁 店效跨越式增长操盘手 国内外新零售业务权威专家 20年+消费电子、快速消费品、新能源车行业的国内及海外营销管理经验， 服务于大型跨国世界500强企业等； 具备从0到1的渠道与零售体。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。