课程定位

围绕“采购销售合同与风险防控”这一工作议题，课程将方法框架、业务场景和协同动作结合起来，帮助学员形成可执行、可复盘的工作路径。

课程目标

• 课程目标 理解品类管理、寻源和招投标战略
• 了解各种寻源方式的特点和应用
• 掌握如何编制完善的招标文件
• 掌握规范的企业采购招标流程
• 掌握科学有效评标规则的制定
• 借鉴业内采购招标最佳实践方法

学习收获

• 课程目标 理解品类管理、寻源和招投标战略
• 了解各种寻源方式的特点和应用
• 掌握如何编制完善的招标文件
• 掌握规范的企业采购招标流程
• 掌握科学有效评标规则的制定

课程模块

模块1：合同的订立和效力

• 合同四要素
• 合同的成立和生效
• 合同签署和电子合同
• 合同的效力
• 无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同
• 附条件的合同和附期限的合同

模块2：合同的履行、变更和转让

• 合同履行的基本原则
• 合同的担保方式和种类
• 合同权利的转让
• 合同义务的转让
• 合同权利义务的概括转让

模块3：合同终止和违约责任

• 合同的终止方式
• 合同的解除
• 出于便利终止
• 违约责任的主要方式
• 违约金和定金
• 赔偿损失
• 合同责任的免除
• 不可抗力
• 情势变更原则的适用与限制

模块4：采购合同的类型

• 采购合同的特点
• 采购合同的类型：定价方式
• 采购合同的类型：交付方式
• 服务类合同
• 其他类型的合同

模块5：采购合同的关键条款

• 约定合同当事人的注意事项
• 如何定义合同标的
• 工作说明书的制定技巧
• 数量、质量、价格、支付方式
• 履行方式的规定有哪些潜在风险
• 风险转移条款
• 合同违约责任
• 合同争议解决，或审或裁
• 合同信息保密、知识产权的约定
• 合同期限约定和倒签合同
• 实战案例讨论及分析
• 第二天 合同管理、审查和风险防范

模块6：合同的管理和审查

• 合同管理的理念和原则
• 合同管理的流程和方法
• 合同管理的工具
• 合同的形式审查
• 合同的实质审查

模块7：采购合同的风险管理

• 采购合同的风险管理
• 合同风险的评估框架流程
• 合同风险评估对策表
• 风险应对策略
• 实战案例讨论及分析

模块8：合同管理各阶段的风险防范

• 如何进行供应商资信审查
• 合同谈判风险和谈判工具的运用
• 合同文本的选择技巧
• 合同审批流程的规范要求
• 合同交底的重要性
• 各类型合同的工作控制
• 合同履行中的供应商管理
• 如何让服务类合同更具可执行性
• 合同变更为什么必须书面化
• 合同争议的应对原则和措施
• 如何做好合同收尾
• 合同档案管理

适合人群

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。

讲师简介

主讲讲师：宋老师。对外经济贸易大学学士；超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验 经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购 先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年 在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。