课程定位

围绕“集成供应链与采购协同”这一工作议题，课程把概念、方法与常见决策场景连起来，帮助学员形成可复用的分析路径，而不是停留在工具名词或单点经验上。

课程目标

• 课程目标 学习并领会：集成供应链基本理念与策略、业界实践、功能领域、模型及流程框架
• 学习并领会集成供应链核心模块“价值采购的3C要素以及如何实现3C价值采购”：保证客户及时交付（CustomerService）、降低成本（CostReduction)、改善现金流（CashFlow）
• 通过案例，学习从产品货期&客户期望货期、预测、供应、质量角度改善客户及时交付
• 学习采购降成本5种方法和研发降成本3种途径
• 系统学习如何改善原材料库存、在制品库存和成品库存，改善企业现金流
• 从基础理论与案例讨论两个角度，学习了解集成供应链柔性供应平台如何打造-供应商分类管理方法、供应商分类采购策略和4个供应平台管理基础：供应商绩效与组合管理、供应商区域化&本地化、降低供应平台复杂度和独家器件控制

学习收获

• 课程目标 学习并领会：集成供应链基本理念与策略、业界实践、功能领域、模型及流程框架
• 学习并领会集成供应链核心模块“价值采购的3C要素以及如何实现3C价值采购”：保证客户及时交付（CustomerService）、降低成本（CostReduction)、改善现金流（CashFlow）
• 通过案例，学习从产品货期&客户期望货期、预测、供应、质量角度改善客户及时交付
• 学习采购降成本5种方法和研发降成本3种途径
• 系统学习如何改善原材料库存、在制品库存和成品库存，改善企业现金流

课程模块

模块1：集成供应链业界实践、功能领域、模型及流程框架

• SCOR供应链模型
• 集成供应链流程框架
• 案例介绍：华为集成供应链(ISC)变革

模块2：集成供应链(ISC)主要功能领域解析

• 集成供应链（ISC）计划体系
• 集成供应链（ISC）订单管理体系
• 集成供应链（ISC）采购体系
• 集成供应链（ISC）制造体系
• 集成供应链（ISC）物流体系

模块3：如何打造“保供、降本和提升现金流”的集成供应链

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块4：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值

• 采购：成本中心？还是利润中心
• 采购降成本对利润贡献和影响分析
• 价值采购3C要素：
• 保证客户及时交付（CustomerService）、降低成本（CostReduction)、改善现金流（CashFlow）

模块5：保证客户及时交付（CustomerService）

• 客户及时交付KPI“RDSL”统计与分析
• 影响客户及时交付因素帕累托分析
• 影响客户及时交付因素1：和货期(LeadTime)相关
• a:整体供应链货期(SCLT)VS客户期望货期(CELT)
• b:如何缩短供应链货期(SCLT)
• c:长货期物料应对策略
• d:产品标准货期管理策略
• 影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关
• a:S&OP计划过程
• b:如何提高产品预测准确率
• c:如何提高原材料预测准确率
• 影响客户及时交付因素3：和供应相关

模块6：降低成本（CostReduction）

• 成本降低KPI算法
• 采购降成本5种方法
• 采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较
• a:“招标/谈判/价格比较”适用场景及要求
• b:“招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项
• c:“招标/谈判/价格比较”策略汇报
• d:“招标/谈判/价格比较”结果汇报
• e:“招标/谈判/价格比较”常见问题
• f:采购目标价格设定方法
• g：采购成本分析方法(CostDriverAnalysis)
• h:采购总成本(TCO)
• i:案例研讨：招标

模块7：改善现金流（CashFlow）

• 现金周转周期(CashConversionCycle)
• 供应商账期/赎期DPO
• a:账期/赎期DPO缩短
• b:花旗银行供应链融资项目CitiSupplIErFinancingProgram
• 库存（DOH）
• a:库存分布来源
• b:库存影响因素及对策
• 库存（DOH）-原材料库存（RAW）
• a:从经典模型看原材料库存管理策略
• b:原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性
• c:原材料库存管理策略1：订单周期优化
• d:原材料库存管理策略2：货期缩短

模块8：集成供应链ISC-供应平台管理

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块9：供应商分类管理

• 核心供应商管理策略
• 瓶颈供应商管理策略
• 重要供应商管理策略
• 一般供应商管理策略

模块10：供应商分类采购策略

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块11：供应平台管理四个基础

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块12：供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理

• 供应商绩效与组合管理
• 供应商主流短名单管理
• 优选供应商与优选器件
• 案例研讨：供应商绩效及组合管理IT系统设计

适合人群

企业公司供应链管理部及相关职能如计划、制造和采购部总裁/副总裁、总监/副总监、经理/副经理和工程师以及研发项目经理和成本经理；企业采购流程建设或采购流程变革项目经理及项目组成员（流程拥有者）、流程管理部门负责人及专职人员。

讲师简介

主讲讲师：谢老师。供应链采购管理实务专家 学历背景：密歇根大学供应链管理硕士香港科技大学MBA 专长领域：供应链管理、采购管理 荣誉与社会职务：中国采购经理人俱乐部终身会员 上海供应链发展促进会智库专家

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。