课程定位

围绕“大客户关系与高层攻关”这一工作议题，课程把概念、方法与常见决策场景连起来，帮助学员形成可复用的分析路径，而不是停留在工具名词或单点经验上。

课程目标

• 围绕课程所列问题、方法与应用场景建立系统理解。

学习收获

• 围绕课程所列问题、方法与应用场景建立系统理解。

课程模块

模块1：传统的“吃喝拿卡送”面临的挑战

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块2：新常态下，正确关系营销思维的建立

• 案例分享：最近苦恼的罗总

模块3：、《组织全力地图》分析与关键人关系目标认知

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块4：关键人关系对订单的价值

• 案例解析：一句话改变订单结果的“大姥”

模块5：关键人人物定位与关键人客户群认知

• 落地工具：《组织权力地图》绘制

模块6：关键人人际关系"五阶梯"认知

• 案例解析：为什么经常丢掉一些不该丢的单子

模块7：关键人关系评估“五纬度”

• 案例解析：他是我的真爱吗？

模块8：人际关系评估原则：只相信做的，不相信说的

• 案例解析：到处“忽悠”人的大嘴巴

模块9：、360度洞察与了解关键人人物

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块10：别说你真的了解“她”

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块11：全方位了解关键人的8大纬度

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

模块12：了解关键人的三大基本功

• 围绕该模块对应的课程主题展开讲解与案例讨论。

适合人群

TOB销售模式企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理、销售主管、销售代表等

讲师简介

主讲讲师：包老师。工业品精益营销创始人 知名实战派营销管理教练 曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理 曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监 曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理 被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练 实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者 金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。