背景：3 年老机构的增速瓶颈

2024 年 12 月，张校长在做 2025 年规划时发现：机构 3 年，月招稳定在 50 学员左右，但成本越来越高。房租 5 万/月、老师 8 万/月、市场 4 万/月，扣除成本月净利润 8 万。这还是 50 学员招满的情况。一旦招不到 50 学员，立刻亏钱。

他试过 3 件事：扩招生团队 1 名市场专员月 1.5 万、加大百度 SEM 月预算 3 万、办 1 场大型招生活动 5 万预算。3 件事 1 个季度花了 30 万，月招生只提升了 5 个学员。

他在 1 次行业交流会上认识了新中华学习网的程老师。

入驻 6 个月：月招 60 学员

2025 年 1 月，他和新中华学习网签了 1 年合作合同。月付 2-5 万，按结果付费，招 1 个学员付费 1500 元。

新中华学习网 1v1 顾问花了 1 周做诊断：海淀中关村少儿英语，目标用户 3-12 岁孩子的妈妈，机构优势是 3 年品牌+ 300 老学员，劣势是市场团队 1 人 0 经验+ 招生渠道单一。

1 周后他拿到 1 份招生方案：4 渠道配比（地推 30%+社群 30%+新媒体 25%+异业 15%），1 月 1 次大型招生活动，1 周 1 次数据复盘。

2 月方案启动。3 月招 60 学员。4 月招 60 学员。5 月招 65 学员。6 月招 70 学员。

6 个月后，机构月招稳定 60+ 学员，比 1 年前增长 20%。老带新占比从 20% 提升到 40%。

入驻 12 个月：年招 600 学员

到 12 月，他做了 1 份年度复盘：

1 年招 600 学员，平均月招 50 学员，旺季 80 学员，淡季 35 学员。月营收 30 万涨到 80 万，年营收 720 万。

这 600 学员中，老带新贡献 240 学员（40%）、地推贡献 180 学员（30%）、新媒体贡献 90 学员（15%）、异业贡献 60 学员（10%）、公开课贡献 30 学员（5%）。

张校长说：1 年前我以为代理招生是找外包——机构把招生外包给代理方，自己不操心。1 年后我才知道，代理招生是找伙伴——机构找 1 个长期合作伙伴，1v1 顾问比我自己还懂招生的细节。