卖点一二：项目经理必备 + 通过率押题

卖点一是项目经理必备 + 升职加薪。机构要把"项目经理必备 + 升职加薪"讲清楚——"X 一级建造师 / 二级建造师是建筑工程项目经理的硬门槛""X 一建持证人年薪 + 30-50% + 项目分红""X 二建持证人升职项目副经理 / 项目经理 + 工资涨 20-30%"。项目经理必备 + 升职加薪是工程人最大的痛点，报名率提升 2-3 倍。

卖点二是考试通过率 + 押题。机构要把"考试通过率 + 押题"讲清楚——"X 年我们 X 学员通过率 X%（全国平均通过率 X%）""X 押题命中 X 道原题 + 押题命中率 X%"。通过率 + 押题是工程人最关心的"考试结果"，报名率提升 2-3 倍。

卖点三四：名师精讲 + 保过分期 + 总结

卖点三是名师精讲 + 1v1 答疑。机构要强调"名师精讲 + 1v1 答疑"——"X 老师是 X 建筑院校（清华 / 同济 / 东南）教授 + X 年一建 / 二建辅导经验""X 老师 1v1 帮学员答疑 + 案例分析 + 实操指导"。名师精讲 + 1v1 答疑让工程人"信服专业度"，报名率提升 2-3 倍。

卖点四是保过 / 不过退费 + 分期付款。机构要提供"保过 / 不过退费 + 0 息分期付款"——"X 课程原价 19800 元 / 12 期 0 息分期每月 1650 元""考不过全额退费"。保过 + 分期付款让工程人"门槛降低 + 风险降低"，转化率提升 30-50%。

我们 12 年来为机构提供 4 个一建 / 二建卖点的落地服务——项目经理必备、通过率押题、名师精讲、保过分期。机构入驻后由专业团队帮机构按 4 个卖点做，试听转化率提升 3-5 倍。