方法一二：免费试用 + 标杆案例

方法一是免费试用 30 天 + 全功能开放。机构可以提供"30 天免费试用 + 全功能开放"——"X 机构免费试用 30 天，体验所有功能（智能题库 + AI 答疑 + 数据看板）"。30 天免费试用让 B 端机构"先体验再付费"，付费率比"直接推"高 3-5 倍。

方法二是标杆案例 + ROI 数据。机构要发"标杆案例 + ROI 数据"——"X 机构用了我们 6 个月，学员满意度提升 30%、老师工作效率提升 50%、续班率提升 20%""X 机构 ROI 1:5（投入 10 万 / 收益 50 万）"。标杆案例 + ROI 数据让 B 端机构"看到真实效果"，付费率提升 2-3 倍。

方法三四：渠道分销 + 年框 + 总结

方法三是销售团队 / 渠道分销。机构可以招"代理 / 渠道分销"——"X 区域代理，签约后给 30% 佣金"。渠道分销让产品快速覆盖全国，1 年能从 100 家机构扩到 1000 家。

方法四是年框 + 阶梯价。机构可以提供"年框 + 阶梯价"——"年框 10 万 / 年（不限机构数量 / 不限学员数量）""3 年框 25 万（比年框便宜 17%）"。年框 + 阶梯价让 B 端机构"长期续费"，LTV 提升 2-3 倍。

新中华学习网 12 年来为机构提供 4 个 B 端销售方法的落地服务——免费试用、标杆案例、渠道分销、年框。机构入驻后由专业 BD 团队帮机构按 4 个方法做，B 端机构付费率提升 3-5 倍。