进阶特色与目标：
AI 招投标时代中标的秘诀在于专业化。“中标进阶”品牌课三级进阶六门绝学课程，36个模块，为企业量身打造技能精湛的招投标三层级专业人才！
独创“中标进阶六方联盟”，禀承“一次相遇，一生情谊”的理念，学员企业相互促进、资源对接、优势互补、抱团取暖！
战略班：系统学习“战略认知”、“反败为胜”两门课程。造就一批具有战略眼光和招投标领导力的企业高级管理精英。
课程设计主创：
陈伟老师：原国家发改委培训中心特聘讲师，北京大学等高校企管班主讲老师，华为公司及众多央企招投标培训导师，畅销图书《新质营销转型》著作人，热播视频节目《招投标管理一点通》主讲人。
中标进阶品牌课第五课
战略认知课
第一天暖场：播放榜样短片《任正非讲话》
模块一：AI颠覆传统思维：
认知目标：让老总级学员认识到认知变革从高层自身做起。
1、人情关系被阻断：AI机器人参与评标定标
2、围标串标走向末路：大数据核查围标串标
3、专家资源不再起作用：远程异地评标
模块二：抢抓国家政策红利
1、创新企业首款首台
2、四百万定向招标规则
3、小微企业价格让利
4、低价中标法的应对之策
5、电力、石化、通信、军工等重点行业招标政策
模块三：“12345”中标底层逻辑
认知目标：掌握陈伟老师独创的“12345”中标底层逻辑，让企业高层认知到中标战略需要逻辑思维能力。
一、为什么我们一定能赢？
历史性巨变的阵痛：AI来袭、经营困难、规则巨变，要么淘汰死亡，要么崛起新生！如何从困境中开新局？
二、兵法智慧与12345中标底层逻辑
1、天势：政策红利（L）
2、地利：项目优势（T）
3、人和：客户关系（P）
三、中标四大思维
预先思维、规则思维、控标思维、细节思维：
模块四：兵法智慧与五步法则
《孙子兵法》与五步法完全对应
标者，企之大事，生死之地，赢亏之道，不可不察也。
寻标：研究市场
跟标：研究客户
控标：研究项目
投标：研究标书
中标：研究合同
训练：现场解析学习《孙子兵法》片断
模块五：营销管理标准化
——营销的出路在于走标准化规范化之路
1、没有标准化规范化便没有高中标率。
2、全域管理标准化流程
3、就某一个标准规范现场模拟案例，进行点评讨论。
模块六：高中标九大规范
一、招标前三大标准规范
1、项目优先机制 2、三交到心方法 3、控标清单管理
二、招标中三大标准规范
1、标前会议程序 2、标书制作标准 3、审核投送机制
三、 招标后三大标准规范
1、质疑投诉要求 2、项目总结要领 3、欠款催讨工具
练习：战略学习输出物
1、对全天学习内容的自我总结提炼
2、举行资源对接会和班委会竞聘会
3、《新质营销转型》读书分享会
中标进阶品牌课第六课
反败为胜课
第二天 暖场环节： 第一天学习成果展示并点评打分
模块一：五大门派与六方联盟
目标：深度认清招投标江湖真面目，打造善于运筹借势的顶尖高手。
一、招投标江湖五大门派与六方联盟
1、项目方 2、受委托 3、做裁决
4、搭平台 5、真大佬
二、讨论：六方联盟现资源对接
模块二：认知觉醒：圈子特性与权力中产
1、解析郭德刚拜师之秘
2、圈子社会与阶层固化
3、甲方：特殊的中产阶层
4、讨论：客户决策层的核心诉求有哪些？
5、入圈：老总们的江湖重任与顾问营销
爱好圈 朋友圈 家人圈
模块三：被动下的绝地逆袭
——精准掌握绝地反击、质疑投诉的方法与原则
目标：让老总们认识到逆袭是最高级的管理思维。
一、案例：从标书上发现漏洞实现反转
二、逆袭反转正成为新的营销方式
三、质疑投诉成功六要素
1、资格 2、时间 3、格式 4、顺序 5、证据 6、法条
模块四：反败为胜之道
一、质疑（异议）三思
二、找准质疑点的三大位置
1、招标文件
2、开标流程
3、公示内容
三、质疑函编制要领
模块五：质疑投诉法律依据
1、政府采购的主要法律依据
2、企业招标的主要法律依据
模块六：标后复盘统驭思维
——从标后复盘中改进项目管理提升决策能力
目标：通过项目复盘提升老总们的把控能力、全局意识和统帅思维。
一、项目复盘的机制：标后会
1、从标前会到标后会的闭环
2、标会后的组织
三、项目复盘的内容与文档
1、项目概述
2、投标策略得失分析
3、投标经验教训总结
4、下一步的改进措施
5、内部交流借鉴方法
全程总结：
1、战队讨论总结发言，全员颁布结业证书
2、按得分评选中标战队并颁发奖品
3、布置课后训练要求和内容
4、后续跟踪服务及投标工具应用安排
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开班时间：2026年9月19-20日
收费说明：
策略班收费标准：7680元。三级或三人联报立享八折优惠。
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