进阶特色与目标：

AI招投标时代中标的秘诀在于专业化。“中标进阶”大师课三级进阶六门绝学课程，36个模块，为企业量身打造技能精湛的招投标三层级专业人才！

独创“中标进阶六方联盟”，禀承“一次相遇，一生情谊”的理念，学员企业相互促进、资源对接、优势互补、抱团取暖！

控标班：系统学习“客户攻心”、“控标大师”两门课程。建立AI时代深度客户关系，造就一批合规前提下的控标大师。

课程设计主创：

     陈伟老师：原国家发改委培训中心特聘讲师，北京大学等高校企管班主讲老师，华为公司及众多央企招投标培训导师，畅销图书《新质营销转型》著作人，热播视频节目《招投标管理一点通》主讲人。

中标进阶大师课第三课

客户攻心课

第一天暖场：1、战队组建：竞选队长

          2、播放励志短片《永不止步》

模块一：揭密客户内部结构

        ——AI虚拟时代，最需要的是真实的接触与信任

   目标：揭秘客户内部流程，将客户牢牢抓在自己手中

   一、三层两线客户结构图

     1、执行层、管理层、决策层的定位

     2、需求线、操作线的关联

     3、“三管与两腿”的营销路径

   二、“交”字心法

      客户心态五大改变

模块二：交往：迈好第一步

练习：与客户初见面要解决的三个问题

1、如何做好准备

2、如何观察客户性格特征

3、如何让客户念念不忘

模块三：交情：奏响四部曲

1、共同爱好法

2、精彩故事法

3、专业帮助法

4、排忧解难法

训练：建立交情的方法与故事分享

模块四：交心：营销即“心学“

   1、交心到位“四个人”

      扩展人脉   熟悉人情   认识人性   洞察人心

2、训练：写出招投标关键时刻交心到位的标志 

模块五：交底：获取中标的底牌

1、决策底牌的三层特性

   决策层定方向

   管理层管流程

   执行层出方案

2、竞对底牌的三种情形

   敌强我弱

   我强敌弱

 敌我相当

3、技术底牌

   招标书未曾明确的技术要求

4、价格底牌

   指客户心理价位

  模块六：交单与交账：最后的博弈

      1、交账准备事项列举

      2、确保排号优先的攻关方法

      3、交账口诀22句

     4、训练：对照“六交”反思公司的问题及改进措施

训练：第一天总结与输出物

    1、对全天学习内容的自我总结提炼

2、举行资源对接会和班委会竞聘会

3、《新质营销转型》读书分享会

中标进阶大师课第四课

控标大师课

第二天暖场环节：讲标方式成果展示并点评打分

模块一：精细拆标九九归一

        —全面公开独门绝技九步拆标法

    注意：AI拆标远没有九步法精准到位

目标：掌握拆解读懂招标文件的具体方法和步骤

一、标书六大板块解密

二、九步拆标法

      1、观大貌 2、入门槛 3、防废标 4、辨难易 5、避大坑 

6、拆标准 7、列清单 8、发澄清 9、做决策

训练：就一份标书进行拆分练习

模块二：拆标三大清单

现场实操练习：

1、废标点清单

2、分值点清单

3、澄清点清单

模块三：营销的本质是控标

1、案例：多少个控标点？

2、三大要领：分散、量化、避短

3、控标的核心是招标文件

 4、 招标文件控制全图

模块四、项目三控到位法则

1、控门槛

投标资格设置七大禁区，按国家的七条禁令设计

合规的门槛设置五种方法

2、控初审

控坑埋雷的十种方法

3、控得分

模块五：商务标10个基本点

      1、时间、2数量、3、金额、4、同类、5、合同

      6、通知书

模块六：突破技术标把控难题

一、权重的控制要点

1、分值权重的设置规范与技巧

2、吃透基准价

    以最低价为基准价的演变方法

以中间价为基准价的演变方法

二、技术分值控制五大步骤

1、找出技术方案细化功能和量化点

2、将量化点位对商务应为分值

3、定位好高分区的位置

4、分数换算权重比例换算

5、尽量多用阶梯式方式

     训练：画出全部学习内容的思维导图

总结：1、战队讨论总结发言，全员颁布结业证书

  2、按得分评选中标战队并颁发奖品

  3、布置课后训练要求和内容

  4、后续跟踪服务及投标工具应用安排

版权所有、剽窃必究！

开班时间：2026年8月28-29日

控标班收费标准：5680元/人。三人以上联合报名立享八折优惠。