阶段一二：调研 + 准备

阶段一：调研期。完整招生宣传推广方案的第一个阶段是"调研期"——机构要明确：目标人群是谁（年龄、职业、需求）？竞争对手是怎么做的？自身的差异化卖点是什么？这些调研结果决定后续的推广策略。

阶段二：准备期。基于调研结果，机构要做 3 件事：宣传物料（海报、文案、详情页、推广卡）、推广渠道（百度 SEO、抖音短视频、微信公众号、本地论坛）、客服培训（咨询接待 SOP、跟进话术）。

阶段三四五：推广 + 报名 + 转化

阶段三：推广期。准备好的物料上线投放——线上（百度 SEO 优化、短视频运营、公众号推送）和线下（社区活动、传单投放、合作机构互推）多渠道同步推进。

阶段四：报名期。简化报名流程——表单不超过 3 项、客服 7×24 响应、报名赠品/优惠活动。让学员从"感兴趣"到"完成报名"的转化路径越短越好。

阶段五：转化期。机构课程顾问跟进报名学员——试听课安排、课程介绍、问题解答。这是把"已报名学员"变成"实际付费学员"的关键阶段。

阶段六：复盘

阶段六：复盘期。学期结束后，机构要对整个招生宣传推广做复盘——分析数据（曝光/点击/咨询/转化/报名/付费）、分析问题（哪个环节流失最大）、分析方案（哪些渠道 ROI 高、哪些低）。基于复盘结果优化下一次的招生宣传推广方案。

新中华学习网 12 年来为学校提供完整 6 阶段的招生宣传推广服务，机构入驻后由专业团队按这套流程帮机构执行，让学校的招生宣传推广不用从 0 摸索。