步骤一二：识别渠道 + 洽谈合作

步骤一：识别渠道。机构在找渠道方时要根据目标人群来选——面向大学生的课程要找高校就业中心、学生会、校园 KOL；面向职场人的课程要找 LinkedIn、脉脉、知乎；面向家长的课程要找本地公众号、母婴 KOL、本地论坛。渠道不是越多越好，2-3 个匹配的渠道方深耕比 10 个浅尝更有效果。

步骤二：洽谈合作。机构在和渠道方谈时要谈清楚 3 件事：合作模式（CPS、CPA、CPT 哪种）、返佣比例（学费的 10%-30% 是常见区间）、结算周期（月结、季结、实时结算）。3 件事谈不清楚，后续合作容易出纠纷。

步骤三四：签订协议 + 跟进效果

步骤三：签订协议。洽谈完后要签正式协议，把合作模式、返佣比例、结算周期、数据归属、违约责任都写清楚。不要用"口头协议"代替，合作后出问题想维权都找不到依据。

步骤四：跟进效果。合作开始后机构要每周看数据——渠道带来的流量、转化率、客单价、ROI。如果某个渠道 ROI 太低，要及时调整或停止合作；如果某个渠道 ROI 高，要加大投入。

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