模式一：按推荐学员结算

按推荐学员结算是最常见的结算模式——平台每推荐一位意向学员给机构（学员留下联系方式并通过初步筛选），机构就按约定的单价支付服务费。

这种模式的优势是机构风险低——只有平台把意向学员推给机构，机构才付费，没有意向学员的"曝光"和"咨询"不收费。劣势是单价相对较高，因为平台承担了"咨询转化"环节的工作。

适用场景：课程单价较高、机构课程顾问转化能力强、希望快速获取大量意向学员的机构。新中华学习网和很多高客单价课程（如企业培训、学历提升、留学咨询）合作时，会推荐这种模式。

模式二：按报名成功结算

按报名成功结算是风险共担的结算模式——平台把意向学员推给机构，机构课程顾问跟进转化，学员最终报名成功后再按约定比例（一般是学费的 X%）结算服务费。

这种模式的优势是双方风险共担——平台负责"前端引流"，机构负责"后端转化"，双方各司其职；劣势是机构需要承担"推荐学员最终没报名"的风险。

适用场景：课程标准化程度高、机构课程顾问有成熟转化能力、平台和机构之间信任度高的合作。新中华学习网和很多中等客单价课程（如语言培训、职业技能）合作时，会推荐这种模式。

模式三：按效果分成

按效果分成是长期合作的结算模式——平台和机构约定一个分成比例（比如学费的 30%/70%），学员报名后学费按比例分给平台和机构，分成比例可以是固定的也可以是阶梯式的。

这种模式的优势是双方利益深度绑定——平台推荐的学员越多、机构转化越好，双方的收益都越高；劣势是结算周期长、双方需要高度信任。

适用场景：平台和机构建立了长期战略合作关系、课程有持续的市场需求、双方对招生效果都有信心的合作。新中华学习网和长期合作的战略级机构，会采用这种模式。

机构在选择结算模式时，不要只看"提成比例"——要看模式背后的风险分担和长期价值。新中华学习网 12 年来和不同类型机构合作，能根据机构的课程特点和需求推荐最合适的结算模式。