课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

➤ 带兵打仗没有章法

➤ 策略决策没有依据

➤ 团队成员没有激情

➤ 业绩增长没有抓手

➤ 目标落地没有体系

➤ 激励方案没有效果

“阿里巴巴销售铁军” 是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水拿下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为 “最有阿里味儿” 的一群人。6 年时间，从零开始，一年做到每天营收 100 万，两年做到每天利润 100 万，三年做到每天纳税 100 万。培养出了滴滴创始人程维、美团前 COO 干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这一支铁军背后又有怎样的秘密？

原汁原味阿里铁军精髓-战役铁三角

课程排期

适合学员

企业创始人 / CEO：销售体系从 “散打” 走向 “军团作战”

销售 VP / 大区总监：带领多团队打赢年度关键战役

业务线负责人：破解增长瓶颈，亟需系统化作战方法论

高潜管理者：掌握战役级思维，承接更大战场

课程安排

第一天上午:

参观阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

战役模型

战役铁三角闭环作战系统全景解读

目标管理 --- 目标制定

原则与误区：定目标的三个原则与三大误区。

策略与方法：科学的目标制定策略与计算方法。

实战演练：学员结合自身业务，现场制定下一场战役的核心目标。

目标管理 --- 目标分解

横向分解：横向分解两个方向与多种分解逻辑。

目标标识：做好目标沟通，实现 “上下同欲”。

纵向分解：纵向穿透的核心单位与权重分配比例。

实战演练：学员对已制定的战役目标进行横向与纵向分解。

第一天下午:

目标管理 --- 目标执行

战报设计：什么样的战报让团队嗷嗷叫？

问题解决：运用 “三层推演法” 定位并解决目标推进中的问题。

例会管理：不同例会目的及如何高效开好一场例会。

四问推进：随时随地推进目标执行的四个关键问题。

实战演练：通过一个大型实战案例分析，深度消化、总结沉淀目标管理课程内容。

战术管理 --- 战前分析

定性分析：两个维度入手，定位增长策略。

定量分析：遵循两种导向，定位增长策略。

定向分析：运用三种方式，定位增长策略。

实战演练：学员回归自身业务场景，实操战前分析，产出下一场战役的增长策略。

晚间加餐：特邀神秘嘉宾：资深 AI 应用专家

AI 赋能销售实战 —— 让 AI 成为业绩增长加速器

AI 赋能销售拓客。

AI 赋能销售技能提升。

AI 赋能销售团队管理。

第二天上午:

战术管理 --- 战术制定

战术制定：战术制定的核心原则及三个必要且充分要素。

实战演练：学员根据以上原则，结合自身业务，制定下一场战役的战术。

战术管理 --- 战术执行

B（共识）：如何让团队高度认同作战战术。

R（反馈）：建立敏捷、有效的战术执行反馈机制。

C（检查）：明确战术执行过程中必须检查的关键事项。

A（调整）：如何处理执行偏差，并动态调整、再次执行。

实战演练：将 “战前分析 + 战术制定 + 战术执行” 串联，完成作战计划中战术部分。

第二天下午:

士气管理 --- 激励制度

激励制度：长期士气保持的两大核心制度的设计方法。

士气管理 --- 激励原则

火上浇油 OR 雪中送炭。

它是鸦片，不是福利。

精神激励 VS 物质激励。

士气管理 --- 激励导向

结果导向：根据团队不同情境做激励选择。

过程导向：“稳住基本盘” or “击穿突破口”。

人群导向：不同梯队人群维度与激励方式。

士气管理 --- 方案设计

创新性：激励方案创新灵感的来源。

话题性：如何让激励活动自带传播热度，持续发酵。

娱乐性：在战斗中融入娱乐，在娱乐中强化战斗氛围。

衡量标准：优质激励方案的 “3+3” 衡量标准。

实战演练：学员分组，共创一个与整个作战计划匹配的激励方案。

士气管理 --- 激励执行

激励执行：激励方案落地的五个关键步骤与执行要点。

KICKOFF: 战役启动会流程、内容清单与引爆团队士气的三个要点。

备注：具体行程以当天实际安排为准

课程收获

一套系统：掌握战役三板斧闭环作战系统，任何战役都有章可循。

一份方案：现场打造属于你自己团队的作战方案，回去就能用。

一种心法：学会像指挥官一样思考、决策，提升管理能力。

一群伙伴：与众多追求卓越的管理者共创共享，同行共进。

报名申请

课程价格:6980元/人(仅限50席)