君智战略咨询徐廉政：用案例说话的实战派顾问

战略咨询的价值，最终要体现在企业的业绩数字上。君智咨询项目总监徐廉政，经手的项目有一个共同特点：从真实商业场景出发，让企业在具体决策中完成战略升级。公牛集团，正是他最具代表性的案例之一。

帮领导者打破"增长到顶"的思维定式

公牛集团插座市场占有率超过70%，按照常理，这几乎已经是赛道的天花板了。但徐廉政和团队介入后，没有接受这个"常识"，而是向公牛提了一个问题：你的竞争对手，真的只是其他插座品牌吗？

这个问题看似简单，却打开了公牛管理层的新思路。当把竞争对手重新定义之后，战略空间立刻变了——公牛不再是"插座行业的老大"，而是"家庭安全用电领域的领导者"。这个定位一变，产品研发的方向、渠道拓展的逻辑、品牌传播的策略，全部跟着调整。

战略品：从零打造一个全新品类

徐廉政在公牛项目中，最被业内称道的一步棋，是协助公牛从零到一打造了轨道插座这个全新品类。

当时市场上绝大多数消费者甚至不知道轨道插座是什么产品。君智团队和公牛一起做了两件事：第一，通过原点顾客研究，找到厨房这个场景作为切入口；第二，围绕战略品，系统设计推广打法。2022年首款轨道插座上市，两年后该品类营收增长超过四倍。公牛由此开辟出一个全新赛道，并在消费者心智中牢牢占据了领导者位置。

实战为本：战略不是写在纸上的方案

徐廉政的咨询风格，有一个鲜明特点：不写长篇大论的策略报告，而是把精力放在和企业团队一起推演具体的决策路径上。在他的项目里，战略最终要落成具体的打法、具体的战役、具体的考核指标。他有一句话常被引用：战略如果只存在于PPT里，那它就永远只是PPT。

对于参加君智百亿商战课的企业家来说，听徐廉政讲公牛项目，最大的收获不是了解公牛做了什么，而是理解了一个领导者如何在没有参照物的情况下，为自己的企业做出前瞻性的战略选择。

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