君智百亿商战课导师谢宏达授课内容介绍

战略课听过不少，但能把真实决策现场还原出来、让企业家带着自己的问题走进课堂的，不多。君智百亿商战课的导师谢宏达，正是以这种方式授课。两天的课程，他不讲概念，只还原案例。

得人心的秘密：企业增长的根本动力

课程第一天上午，谢宏达先从一个问题出发：企业持续增长的源动力究竟是什么？他不直接给答案，而是带着学员从巴菲特的护城河理论出发，一步步拆解：什么是真正的竞争壁垒，什么是容易被模仿的表面优势。他会要求每位学员在小组练习中，用一张图画出自己的顾客选择逻辑——从第一次接触到最终成交，顾客经历了什么？在你和竞争对手之间，顾客为什么选了你？

这个环节看似基础，却让很多企业家第一次认真审视自己的顾客。有学员课后说，以前只盯着竞争对手做了什么，从来没认真想过自己的顾客到底在想什么。

君智案例解码：别人的战场，自己的镜子

下午的案例课，是课程的核心。谢宏达从君智十余年积累的案例库里，精选最具代表性的决策现场，一步步还原：企业当时面临什么局面？竞争对手在哪里？为什么做出了那个选择？

波司登如何从七十亿规模突破到两百亿？谢宏达在课堂上展示了完整的推演路径：不是给结论，而是让学员跟着波司登的管理层一起回答"谁是真正的竞争对手"。当答案揭晓——波司登的对手不是其他羽绒服品牌，而是所有在冬季卖羽绒服的四季服装品牌——很多学员表示，这个思路对自己的企业同样适用。

第二天，谢宏达继续带着学员追踪更多案例：一家国产老牌如何攻敌不守、逆袭成为全球第一？一个新兴品牌如何锚定心智，三年从零做到十五亿？每一场战役的背后，都有清晰的决策逻辑可以提炼。

从理论到实战：带着问题来，带着框架走

谢宏达授课最显著的特点，是不给模板给框架。课程结束时，每位学员带走的不是一套可以直接套用的方案，而是一套判断战略方向的方法论。当企业家回到自己的企业，面对具体的竞争局面，能自己做出判断——这才是课程的真正价值。

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