加多宝王老吉的定位故事

加多宝和王老吉的定位，是定位理论在中国的经典案例。凉茶原本是广东地区的传统饮品，有预防上火的作用，但长期局限于区域市场，难登大雅之堂。加多宝接手王老吉品牌后，做了一件关键的事——重新定位：把王老吉从普通的凉茶饮品，定位为预防上火的饮料，打出怕上火喝王老吉的广告语。这个定位的价值在于——它给消费者一个清晰的选择理由：怕上火的时候喝王老吉，把凉茶的区域认知变成了全国性的消费场景；它建立了品类的代表性——提到怕上火的饮料，消费者第一个想到王老吉；它还避开了与可乐、果汁等饮料的正面竞争——王老吉不是可乐，它是预防上火的凉茶。一个定位，成就了一个全国性的品牌。

从案例中学到什么

加多宝王老吉的案例，能给企业家几点启发。第一是定位的威力——一个清晰的定位，能让一个区域性的产品变成全国性的品牌，定位的力量超出想象；第二是心智的力量——王老吉的成功，不是凉茶本身的变化，而是消费者心智中认知的变化——怕上火喝王老吉，这个心智认知驱动了选择；第三是品类的机会——找到消费者有需求、心智中却没有代表品牌的品类机会，抢先占位，就能成为品类代表；第四是广告语的价值——怕上火喝王老吉，一句话讲清定位、进入心智、驱动选择，是定位广告语的典范。九州定位的课程中，导师会深入拆解加多宝王老吉等经典案例，让企业家从案例中理解定位的方法和逻辑。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。