空位法的原理

顾均辉空位法，是九州定位创始人顾均辉在特劳特定位理论基础上发展出的分析工具，用于帮助企业找到市场中的心智空位。空位法的原理是——消费者的心智对每个品类能容纳的品牌有限，市场上已经占据了心智的品牌，形成了一块块位置；而那些消费者有需求、心智中却还没有品牌占据的位置，就是空位。空位意味着机会——谁能抢先进入空位、成为这个位置的代表，谁就占据了先机。空位法的应用场景很广——找到品类中的空位，开创新品类或成为细分品类的代表；找到竞争格局中的空位，避开巨头的正面竞争；找到消费者需求中的空位，满足未被满足的需求。空位，是企业进入心智的最佳入口。

空位法怎么用

使用顾均辉空位法，有清晰的分析框架。第一步是界定竞争——明确你是谁、你的决战之地在哪里、谁代表你出战，确定竞争的基本盘；第二步是分析格局——从市场份额、心智认知、价格区间、属地市场四个维度，看清当前竞争格局中哪些位置已被占据、哪些位置还是空白；第三步是寻找空位——用空位法的框架，找到消费者有需求、心智中却空着的位置；第四步是评估机会——判断空位是否有足够的市场需求、是否与企业能力匹配、能否抢先进入；第五步是占位——确定空位后，用差异化和信任状支撑，抢先占据这个位置。九州定位的课程中，学员用空位法分析自己的市场，找到属于自己的增长空位。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。