广告语和定位的关系

很多企业的广告语空洞无力——质量第一、诚信经营、服务至上，这些正确的废话消费者记不住、没感觉，广告费打了水漂。广告语的问题，根源在定位——没有定位的企业，说不出自己是谁，广告语自然空洞；有清晰定位的企业，广告语一句话就能说清自己是谁、凭什么被选。看看经典的定位广告语——怕上火喝王老吉，一句话讲清了品类（凉茶）、场景（上火）、价值（预防上火）；非可乐的七喜，一句话讲清了与可乐的区别。好的广告语，不是华丽的辞藻，而是定位的浓缩——它让消费者记住品牌、理解品牌、选择品牌。写广告语之前，先想清楚定位。

怎么写定位广告语

写定位广告语，有几个原则。第一是源自定位——广告语要说出你的定位，讲清你是谁、你与对手有什么不同，没有定位就没有好广告语；第二是简单易记——广告语要短、要上口、要易传播，消费者能记住才是好广告语，复杂拗口的广告语等于没有；第三是诉求明确——广告语要让消费者明白你能给他什么价值，好处要具体、要可感知；第四是区隔对手——广告语要体现与竞争对手的不同，让消费者知道你为什么选你而不选他；第五是经得起时间——好的广告语可以用很多年，不要跟风换口号。九州定位的课程中，企业家学习用定位指导广告语的创作，让广告语不再是自嗨，而是真正进入消费者心智、驱动选择的利器。

广告语写好后还要持续测试和优化——放到真实的市场里看消费者的反应，不断打磨，让广告语真正成为进入心智的利器。九州定位的课程中，学员会在导师指导下打磨自己的定位广告语。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。