品牌延伸的陷阱

很多企业发展壮大的过程中，都会忍不住做品牌延伸——卖空调的做手机，做饮料的做食品，开火锅店的做奶茶。品牌延伸的初衷是好的——利用现有品牌的知名度，进入新的市场，实现增长。但盲目延伸往往事与愿违——品牌延伸稀释了原有的定位，消费者对品牌的认知变得模糊：你到底是干什么的？你的品牌还代表原来的品质吗？当品牌代表的东西太多，就什么都不代表；当消费者记不清你是干什么的，选择你的时候就会犹豫。很多企业的业绩下滑，正是因为品牌延伸稀释了定位——消费者心中的品牌形象模糊了，竞争优势也随之中断。延伸不是不可以，但要建立在定位清晰的基础上。

怎么用聚焦应对延伸

应对品牌延伸的诱惑，核心是聚焦。第一是想清楚边界——在品牌延伸之前，先明确品牌的定位和边界：我的品牌代表什么？什么可以做、什么不能做？超出边界的延伸要慎重；第二是聚焦核心——把资源和精力聚焦到核心业务上，把核心产品做到极致，成为品类的代表，比分散做多个平庸的业务更有价值；第三是区分处理——如果确实需要进入新市场，用新品牌而不是延伸老品牌，让新品牌有自己的定位，避免稀释老品牌；第四是坚持定位——面对增长的诱惑，敢于说不，坚持自己的定位，这需要定力和远见。九州定位的课程中，导师会剖析品牌延伸的案例，帮企业家认清延伸的陷阱，学会用聚焦保护品牌的定位。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。