中小企业为什么更需要定位

很多中小企业主觉得，战略定位是大企业、大品牌的事，我们小企业先把产品做好、把生意跑起来再说。这个想法恰恰相反——中小企业比大企业更需要战略定位。大企业有资源、有品牌、有渠道，即使定位模糊也能靠实力撑住；中小企业资源有限、品牌陌生、渠道薄弱，如果再没有清晰的定位，凭什么在竞争激烈的市场中活下来？中小企业面对的现实是——资金有限，不能像大企业那样烧钱做品牌；竞争激烈，巨头林立，正面竞争没有胜算；增长艰难，没有差异化就陷入价格战。这些困境，恰恰是定位可以解决的——聚焦细分市场、找到差异化、建立心智认知，小企业也能在巨头环伺中找到自己的生存空间。

中小企业怎么用定位

中小企业用定位，有几条实用的路径。第一是聚焦——不要贪多，聚焦一个细分市场、一个核心品类、一类目标客户，做小而精的冠军，而不是大而全的平庸；第二是差异化——找到与巨头不同的切入点，从品类、场景、人群、服务等方面做出差异，避开正面竞争；第三是空位——用空位法找到巨头没占、消费者有需求的心智空位，抢占先机；第四是借势——借品类之力和渠道之势，让自己站在有需求的市场里；第五是配称——把有限的资源集中到定位相关的动作上，小而聚焦，每一分钱都花在刀刃上。九州定位的课程中，有大量中小企业学员，用定位的方法在细分市场找到了自己的位置。中小企业不是不需要定位，而是比谁都更需要。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。