价格战的根源

价格战为什么会发生？根源是同质化——当你的产品和竞争对手没有本质区别时，消费者做选择的唯一标准就是价格，于是你降价、对手也降价，陷入恶性循环。价格战的结局是双输——利润被压缩，品质下降，行业生态被破坏，没有赢家。很多企业打价格战是不得已——不降价就丢客户，降价就伤利润。但价格战解决不了根本问题：就算你暂时赢了价格战，明天会有更便宜的对手出现；就算你靠低价抢了市场，你也赚不到钱。摆脱价格战的根本，不是更狠地降价，而是让消费者因为你的价值而选择你——这就是差异化定位的价值。

怎么用定位摆脱价格战

用定位摆脱价格战，核心是让消费者从比价格转向比价值。第一步是找到差异——用差异化方法找到你与竞争对手的不同，这个差异可以是产品、服务、品牌或体验，让消费者有选你的理由；第二步是占领心智——用定位让消费者在心智中把你的品牌和某个价值联系起来，比如想到安全就想到沃尔沃、想到驾驶乐趣就想到宝马，心智中的位置让品牌摆脱单纯的价格比较；第三步是建立信任——用信任状支撑你的差异化，让消费者相信你的价值是真的；第四步是战略配称——产品、服务、渠道、传播围绕定位协同，让价值可感知、可体验。当消费者因为价值选择你而不是因为便宜选择你，价格战就与你无关了。九州定位的课程，正是教企业家这套摆脱价格战的方法。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。