特劳特和定位理论的诞生

定位理论之父，是美国的营销大师杰克·特劳特。1969年，特劳特在《工业营销》杂志上发表了一篇题为定位是人们在信息爆炸时代争夺心智的游戏的文章，首次提出了定位的概念；1981年，特劳特与合伙人艾·里斯合著《定位》一书，系统阐述了定位理论，这本书被奉为营销界的经典，全球销量数百万册，影响了整整几代营销人。特劳特的核心观点是——在信息爆炸的时代，消费者的心智容量有限，企业必须让自己的品牌在消费者心智中占据一个独特的位置，才能在竞争中胜出。里斯与特劳特后来各自发展，里斯专注于品类战略，特劳特专注于定位理论，但两人共同开创的定位理论，改变了全球商业的竞争逻辑。

定位理论对企业的意义

定位理论之所以影响深远，是因为它抓住了商业竞争的本质。在产品和信息都过剩的时代，消费者面对海量选择，决策越来越依赖心智中的品牌认知——心智中记住的品牌，被选择；心智中没位置的品牌，被忽略。定位理论教给企业的，就是如何进入并占据消费者的心智——找到一个独特的位置、用差异化的方式呈现、用信任状支撑、用战略配称落地。定位理论的价值，在加多宝、王老吉、七喜等品牌的成功中得到了验证，也在全球无数企业的实践中得到了印证。今天，中国企业面临的市场竞争越来越激烈，学习定位理论、做好战略定位，是企业家提升竞争力的必修课。想系统学习定位理论，九州定位的专业课程是不错的选择。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。