商业环境变化下的企业困境

为什么现在赚钱越来越难？因为商业环境彻底变了。过去的饥饿经济时代，产品供不应求，企业只要把产品做出来就不愁卖；今天的饱和经济时代，产品严重过剩，同质化竞争无处不在——你的产品别人也有，你的价格别人更低，消费者面对海量选择，凭什么选你？很多企业正是在这种环境下陷入困境：品牌盲目延伸，业绩下滑；无法摆脱价格战，利润微薄；产品创新遇瓶颈，原地踏步；跨区域发展受阻，打不出去；病急乱投医，花冤枉钱。这些困境的背后，有一个共同的根源——企业没有清晰而独特的战略定位，没有给消费者一个选择自己的理由。

战略定位为什么重要

战略定位的重要性，怎么强调都不过分。第一，定位决定选择——在同质化的市场中，消费者凭心智做选择，定位清晰的企业才能进入消费者的心智，成为被优先选择的对象；第二，定位决定差异——没有差异就没有溢价，战略定位帮企业找到与竞争对手的差异，摆脱价格战，获得合理的利润；第三，定位决定聚焦——定位清晰的企业知道什么该做什么不该做，资源聚焦、劲往一处使，效率远超盲目扩张的企业；第四，定位决定增长——定位正确的企业，产品上市即动销，新老产品销售毛利倍增，跨区域扩张有方向。九州定位的课堂上，企业家学到的正是这套让企业从停滞到增长的方法。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。